Was ist der Schlüssel zum Erfolg? Wie man ein Geschäft aus dem Nichts aufbaut | Valuetainment Interview Video

Dieser Beitrag basiert auf dem Video - Wie man ein Geschäft aus dem Nichts aufbaut

Antonio: Meine Herren, Antonio hier mit Real Men Real Style. Und ich habe diesen besonderen Gast. Also habe ich gerade ein Interview für Pats Kanal gemacht, aber das ist Patrick Bet-David bei Valuetainment. Und ich muss zugeben - also fragt ihr mich immer, Antonio, welche Kanäle seht ihr?

Ihr wisst, dass ich viele Mode- und Stilkanäle sehe, aber ich schaue auch viele unternehmerische Kanäle. Ihr wisst, dass ich Unternehmer liebe. Ich liebe Menschen, die da draußen die Welt verändern.



Nun, ich habe einen dieser Leute hier. Aber, Pat, vielleicht kannst du meinem Publikum sagen, wer viele von ihnen dich nicht kennen, du kannst ein bisschen über dich selbst erzählen und wer du bist.

Patrick: Sicher. Zunächst einmal danke ich Ihnen, dass Sie mich auf Ihrem Kanal haben. Wir lieben auch, was Sie tun. Das Gefühl ist also gegenseitig mit dem, was Sie kreieren. Du kennst den besten Kerl auf YouTube, über den du nachdenken kannst, wenn du lehrst, wie man die besten Pädagogen in diesem Thema meiner Meinung nach zum besten Kerl macht.

Aufgrund meines Hintergrunds bin ich im Iran geboren und aufgewachsen. Ich habe zehn Jahre im Iran gelebt. Ich wurde am 18. Oktober 1970 geboren, dem Höhepunkt der Revolution im Iran. Zehn Jahre Krieg die ganzen neun Meter. Dann stirbt Khomeini am 3. Juni 1989. Ich bin in der Schule. Wir sind sechs Wochen später geflohen. Ich war ungefähr zwei Jahre in einem Flüchtlingslager in Deutschland. Dann kommen wir in die Staaten - Glendale, Kalifornien.

Ich gehe zur Schule und ich bin das Kind mit dem 1,8 GPA, ich habe es in der Schule nicht so gut gemacht und gleich nach der Schule bin ich zum Militär gegangen. Und als hätte ich Sie schon früher daran erinnert, dass ich schon früh gelernt habe, warum ich mich für die Armee entschieden habe und viel über Marines gelernt habe, und ich musste lernen, das zu vergeben, wissen Sie - Sie wissen, dass niemand perfekt ist, besonders Marinefreunde wie selbst das - aber das muss ich schon früh von der Vergebungsebene lernen.

Antonio: Wir lassen es dabei. Ihr müsst zuschauen und ich werde in der Beschreibung darauf verweisen. Das Interview, mit dem ich gerade gearbeitet habe - mit ihm auf seinem Kanal, aber ja & hellip;

Patrick: Wenn ich das sage, necke ich zuallererst. Dies ist ein Offizier, der seinen Bachelor gemacht hat und er geht zu UT. Ich habe keinen solchen Lebenslauf wie und von - wenn ich ein Soldat wäre, wäre ich ein Privatmann, den ich ihm grüße, wenn wir beim Militär sind, also danke für Ihren Dienst.

Antonio: Aber wovon wir hier sprechen, ist Erfolg.

Patrick: Richtig.

Antonio: Und wir sprechen über Symbole - wir sprechen hier über Symbolik, Erfolg und ein wenig über Stil. Aber ich meine, Sie hatten großen Erfolg. Sie haben wie viele Agenten jetzt arbeiten?

Patrick: Richtig. Also, ich meine, ich bin rausgekommen, ich wollte Bodybuilder werden. Ich würde der nächste Arnold Schwarzenegger aus dem Nahen Osten sein, der einen Kennedy heiratete und ein Hollywood-Superstar wurde. Ich schweife ab und gehe einen Tag vor dem 11. September mit Morgan Stanley Dean Witter in die Finanzbranche. Und nach Morgan Stanley möchte ich am 20. Oktober 2009, also vor sieben Jahren, nach Amerika reisen.

Vor sieben Jahren haben wir angefangen, PHP Agency wurde offiziell in einem Büro in Northridge, Kalifornien. Wir hatten ungefähr 66 Agenten, mit denen wir angefangen haben, und heute haben wir 2.500 Agenten in 49 Bundesstaaten. Bis Ende des Jahres werden wir alle 50 Staaten sein. Also haben wir einen Staat gegründet, 50 Staaten und das Geschäft ist gewachsen und vor vier Jahren, drei Jahren und elf Monaten haben wir versehentlich einen YouTube-Kanal namens Valuetainment gestartet. Anfangs hieß es Zwei Minuten mit Pat und dann wurde uns klar, dass ich in zwei Minuten nichts mache, das war problematisch.

Alle Folgen werden sieben Minuten, acht Minuten sein, aber die Folge wurde Zwei Minuten mit Pat genannt. Es war erbärmlich - es sagt Ihnen, wie viel wir über das, was wir taten, wussten. Vielleicht war das der Grund, warum wir in unserem ersten Jahr nur vierhundert (Subs) hatten.

Und dann haben wir uns auf das Thema Unternehmertum konzentriert, es ist etwas, über das ich viel weiß, und wir haben uns sofort darauf eingelassen, und als nächstes haben Sie angefangen, es zu tun (Rollen).

Also leite ich ein Vollzeitgeschäft. Ich habe Mitarbeiter hier, du bist in meinem Hauptquartier, du gehst herum. Wir haben hier Unterstützung für das Home Office, ohne unsere unabhängigen Auftragnehmer und dann unsere Führungskräfte vor Ort, die die Verkaufsbüros leiten, und unsere Vizepräsidenten, die wir vor Ort haben. Und dann unsere Lieferanten, die wir haben, und dann unsere Support-Team-Technologie-IT-Leute, die wir haben. Und dann mache ich gleichzeitig YouTube in Teilzeit. Das war also ein Teilzeit-Gig.

Antonio: Ich habe mir eines Ihrer anderen Videos angesehen und werde es in der Beschreibung verlinken. Aber es waren deine Freunde von früher, sie sagten darüber, okay, jeder, den wir gesehen haben, ist erfolgreich, du würdest es nicht sein.

Also, wie sind Sie vom Bodybuilding der Armee zu einem guten Finanzmann gekommen, denn ich gehe davon aus, dass Sie tatsächlich gut im Finanzwesen sein müssen, um ein Unternehmen mit fast 2.500 Agenten zu haben?

Patrick: Richtig. Ich denke, es gibt ein paar Dinge. Eines ist, ich denke das Wort Unternehmer, wenn Sie über ein Wort nachdenken, wie wenn Sie darüber nachdenken - wenn ich - wenn ich etwas sagen würde und Sie das erste Wort sagen müssen, das Ihnen in den Sinn kommt. Wenn ich der größte Basketballspieler aller Zeiten wäre, würden Sie wahrscheinlich Michael Jordan sagen, sagen wir einfach. Sie kennen den größten Baseballspieler aller Zeiten, sagen Sie vielleicht Babe Ruth. Der größte Präsident aller Zeiten, Sie können Lincoln oder Reagan oder Kennedy oder was auch immer sagen.

Wenn Sie mir sagen, was Sie über Unternehmer denken, woran Sie denken, denke ich an Mathematik. Und warum Mathe? Denn für mich ist alles, was dieses Licht ausmacht, Mathe. Die Anzahl der Kreise, die dort angekommen sind, ist Mathe. Diese Kameras verwenden mathematische Unterstützung. Dies ist ein Winkel, dessen Rechteck mathematisch ist. Geschäft ist Mathe.

Sie - als Sie früher mit 242 gesprochen haben, hat er über farblich abgestimmte Uniformen gesprochen. Sie brauchen nur vier Hemden, zwei Anzüge und zwei Schuhe, die Sie kombinieren können. Das ist für mich reine Mathematik.

Aber der Übergang in meinem Leben, wenn Sie sagen, meine Freunde, niemand in einer Million Jahren dachte, ich würde irgendetwas tun, niemand, keine einzige Seele. Ich trat der Armee bei, weil ich von keinem der Colleges akzeptiert werden würde - Community Colleges würden mich nicht akzeptieren.

Sie haben eine Geschichte erzählt, die sehr berührend war, was 2009 mit Ihrer Schwester passiert ist, und ich habe etwas Ähnliches erlebt. Als ich einen Anruf bekam, hatte mein Vater einen schweren Herzinfarkt. Mein Vater hatte dreizehn Herzinfarkte. Er hatte sechs Angiogramme, sechs Angioplastien und drei Stents im Herzen.

Und als er seinen Herzinfarkt hatte, ging ich zum UCLA Medical Center in LA und ich vergesse nie, als ich ging, ging ich nach oben und all die Krankenschwestern, die mich so ärgerten, weil niemand da war. Ich bin nur ein bisschen wie, warum mein Vater nicht besser behandelt wird. Nun, das ist ein Regierungsdienst, Sie werden nicht die beste Behandlung bekommen, weil wir nicht das Geld haben, um ihm die beste Behandlung zu geben.

Ich ging in meinem Auto die Treppe hinunter, weinte eine Stunde lang in meinem Ford Focus wie ein kleines Baby und war so enttäuscht von mir selbst, dass hier ein Mann ist, der mich mit meiner Mutter nach Amerika brachte. Es kostete sie eine Scheidung. Sie opferten jede einzelne Freundschaft, Beziehung und Familie und alles, was sie jemals wussten. Es ist nicht so, dass sie mit 22 hierher gekommen sind, sie sind in ihren 40ern gekommen. Und hier würge ich mit meinem Leben und dieser Mann hat all diese Herzinfarkte wegen finanzieller Belastungen.

Er arbeitet in einem 99-Cent-Geschäft in Inglewood. Ich war so verärgert über mich selbst, ich bin so verärgert über mich selbst, dass ich Ihnen am nächsten Tag sagen werde, dass meine Augen völlig verändert waren. Im August 2003 bekam ich 83 Fragen, so dass ich für sechs allein nach El Matador Beach ging Std. Ich ging zu einem dieser Fragen, ich nenne es den ultimativen Fragebogen zur Selbstfindung, den ich auf meiner Website habe, und von da an änderten sich die Dinge.

Ich sehe die Dinge anders, jeder, der mich bitten wollte, in einen Club zu gehen, war sehr gut in Clubs. Wenn Sie mit mir in Clubs gegangen sind, werden Sie eine gute Zeit mit mir haben. Ich war in Nachtclubs Damen all das andere Zeug gern. Ich habe gerade festgestellt, dass das einzige Mädchen, das Sie jemals geküsst haben, Ihre Frau ist, was unglaublich beeindruckend ist. Wir sind Teil desselben Clubs. Ich auch, Baby, nur du bist das einzige Mädchen, das ich jemals geküsst habe.

Aber ich war eine ganz andere Sache. Sobald die Schicht passiert war, sagte ich meinen Freunden, dass sie mich nicht wegen Nachtclubs anrufen, mich nicht wegen Partys anrufen, mich wegen nichts anrufen. Es war ein gewisses Maß an Besessenheit, das fast - und ich verstehe aus ihrer Sicht, ich reibe sie falsch, weil es zu viel von einem 180 war.

Viele meiner Freunde, mit denen Sie gesprochen haben, werden sagen, dass wir nie gedacht hätten, dass Pat dies tun würde, aber ich würde meinen Vater nicht sterben lassen, ohne dass er eines Tages meine Kinder sieht. Das war mir sehr, sehr wichtig. Und Gott sei Dank ist er immer noch da. Er ist heute 74 Jahre alt, er ist immer noch da und alle meine Kinder hatte er eine Chance zu sehen und das war sehr wichtig für mich. Das war damals meine treibende Kraft.

Antonio: Sehen Sie viele Leute, die meinen Kanal sehen, sie denken, es geht um Stil in der Kleidung und das ist nicht genau richtig. Wenn jemand meinen Kanal sieht, weiß er, dass es darum geht, Männern zu helfen, bessere Männer zu sein. Eines der Dinge, über die wir immer sprechen, ist eine emotionale Komponente, die Sie dazu bringt, sich zu verändern, ob Sie sich schärfer kleiden oder Ihr Leben umdrehen möchten - also haben Sie angefangen, Finanzen zu studieren und sich einfach darauf einzulassen? Warum finanzieren?

Patrick: Also, ich sage dir hier die Wahrheit, ich muss gestehen. Ich bin am Venice Beach und dieses eine Mädchen kommt auf mich zu, sehr attraktives Mädchen, wenn wir anfangen zu reden, okay? Und das ist im Jahr 2001 und so fangen wir an, uns zu verabreden und jedes Mal, wenn wir uns verabreden, hat sie schöne Autos. Sie holt mich in einem Porsche, in einem Mercedes, in einem Lexus ab und ich habe zu diesem Zeitpunkt nicht die schönsten Autos.

Also sagte ich schließlich, wie verdienst du dein Geld? Und sie sagt, ich bin in der Finanzbranche. Und ich sagte: 'Mit wem bist du zusammen?' Sie sagte: 'Ich bin bei Morgan Stanley Dean Witter.' Ich sagte: 'Ich möchte bei Morgan Stanley Dean Witter arbeiten.' Sie sagte: 'Du kannst nicht, du brauchst einen Abschluss. Du musst gehen - ich bin zur UCLA gegangen. “ Sie ging zur UCLA. Ich sagte: 'Ich bekomme keinen Abschluss.'

Wissen Sie, ich sende schließlich hundert Lebensläufe an Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney und all diese anderen Leute. Und wenn ich die Lebensläufe sende, bin ich - meine Lebensläufe sind offensichtlich schrecklich, weil die Armee wieder aufgenommen wird. Es ist Bobs Big Boy, von dem ich nicht weiß, ob Sie Bobs Big Boy kennen.

Antonio: Ich kenne Bobs Big Boy nicht.

Patrick: Es sind Burger King und Haagen-Dazs. In Ordnung. Also, Sie - Haagen-Dazs ist nicht beeindruckend, wissen Sie, Bob's Big Boy ist nicht beeindruckend. Und bei Burger King haben sie mich nie zur Kassiererin gemacht, zumindest ließ ich das Geld anfassen. Sie sagten, man könne nur Koch sein, nenne ich mich. Du würdest sagen, keine Zwiebeln, ich habe es für dich gemacht. Das habe ich als 6'4 'Typ gemacht, der ein extra mittleres Hemd und kleine Hemden trägt und ich mache diese Whoppers.

Also schickte ich meine Lebensläufe und sagte, das würde mir nicht den Job geben, aber ich musste kreativ sein. Also habe ich das Anschreiben geschrieben, meinen besten Witz ausgewählt und ganz oben platziert. Das Anschreiben der Eröffnungszeile ist ein Witz. Unter dem Witz heißt es dann: 'Wenn Sie lachen und dadurch lächeln und sich besser fühlen, fühlen sich meine Kunden genau so, wenn sie mit mir Geschäfte machen.' Wenn Sie jemanden wie diesen Teil Ihres Teams wollen, rufen Sie mich an. “

In Ordnung? Dreißig Anrufe aus den hundert Lebensläufen. Fünfzehn von ihnen waren nur Anrufe, um zu sagen, dass Sie lustig sind, aber wir sind nicht interessiert, Sie sind nicht qualifiziert.

Antonio: Ja.

Patrick: Ich würde sagen, Goldman Sachs wird niemanden wie mich einstellen. Aber zum Glück bekam ich fünfzehn Anrufe, die Interviews waren. Ich ging hinein und bekam zwei oder drei Stellenangebote. Ich habe mich für Morgan Stanley entschieden und so habe ich angefangen. Tatsächlich war es ein Tag vor dem 11. September. Mein erster Tag war Montag 9/10.

Antonio: Ja.

Patrick: Mit Morgan Stanley. Ich soll am nächsten Tag nach New York zum World Trade Center gehen. Der Hauptsitz von Morgan Stanley mit 3.600 Mitarbeitern befindet sich im World Trade Center. Der 11. September findet am nächsten Tag statt, es war also nicht der beste Zeitpunkt, um in die Branche einzusteigen, aber so habe ich mich in der Branche engagiert.

Antonio: Ich liebe die Tatsache, dass Sie hundert Lebensläufe wegwerfen und diesen einzigartigen Ansatz gewählt haben, den nur fünfzehn Menschen wirklich ernst meinten. Natürlich lassen Sie einundfünfzig wissen, dass Sie lustig sind.

Patrick: Ja.

Antonio: Und wünschte dir wahrscheinlich viel Glück. Und ich denke, Sie haben einen Prozess wirklich humanisiert, der Menschen fast entmenschlichten kann. Und vor allem konnten Sie die Stellenangebote bekommen und Ihren Fuß in die Tür bekommen.

Jetzt ist es eine Sache, den Fuß in die Tür zu bekommen, aber tatsächlich gut darin zu werden. Wie bist du fokussiert geblieben - ich meine, du redest davon, dass du dich nicht als den klügsten Kerl gesehen hast, aber du konntest trotzdem gut darin sein?

Patrick: Ja. Also habe ich zwanzig Jahre lang ein Video gemacht, jetzt bin ich 38. Okay, sagen wir einfach, seit ich im Verkauf bin, bin ich mit 20 Jahren in den Verkauf gekommen. Seit achtzehn Jahren sprechen wir mit Menschen und stellen ihnen die blöde Frage, die jeder stellt, was der Schlüssel zum Erfolg ist. Das wird man millionenfach gefragt, oder?

Erfolgreicher MannWas ist der Schlüssel zum Erfolg? Hey, Antonio, was ist dein Schlüssel zum Erfolg für den Kanal, den du hast? Und was ist der Schlüssel zum Erfolg im Leben? Und wir haben all diese Antworten. Ich habe also alle Antworten gesammelt. Die Leute würden sagen, der Schlüssel zum Erfolg im Leben liegt darin, die richtige Person zu heiraten. Cool. Das ist großartig. Schreib es.

Der Schlüssel zum Erfolg ist harte Arbeit, der Schlüssel zum Erfolg ist Respekt, es ist Liebe, es ist Glaube, es ist Kapitalismus, es ist liebevolle Menschen und Fürsorge und Rückgabe und Ta ta und all diese Dinge, von denen Sie hören. Toll.

Aber es ist immer noch nicht die Antwort für mich, also wollte ich herausfinden, ob ich eine Fähigkeit auf meine beiden Söhne und meine Tochter übertragen kann. Was ist die einzige Fähigkeit, die ich gerne lernen würde? Und schließlich kam ich zu dem Schluss und in meinen Gedanken kann jetzt niemand meine Meinung in diesem Bereich ändern, aber noch muss mich niemand glauben lassen, dass bestimmte Dinge wichtiger sind als das Erlernen dieser einen Fähigkeit und hier ist, was es ist.

Ich glaube, alles im Leben dreht sich um das Lösen nach X und die wichtigste Fähigkeit, die Sie im Leben lernen können, ist das Verarbeiten von Problemen. Was meine ich mit der Bearbeitung von Problemen? Wenn sie sagen, dass der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, die richtige Person zu heiraten, sage ich, dass dies der - das ist nicht der Keim, der Keim ist, dass Sie lernen müssen, wie man Probleme verarbeitet, wer die richtige Person für Sie ist, oder?

Zum Beispiel können Sie Probleme verarbeiten, wenn ein Kind, das Sie ihm sagen, keine Drogen nimmt, dies nicht tut, das nicht tut. Hier, mein Sohn, ich möchte, dass Sie sich hier eine Szene aus Walk the Line und Walk the Line ansehen. Johnny Cash wird von Jerry Lee Lewis angeboten, diese Medikamente einzunehmen, und er sagt, nehmen Sie welche. Er sagt, ich will keine nehmen, sagt, schau, Elvis nimmt es, dann nimmt er es.

Wir können unseren Jungen diese Szene zeigen, aber diesem Kind wird Kokain oder Drogen oder Ekstase angeboten oder was auch immer es heutzutage ist. Ich muss ihm beibringen, wie man Probleme verarbeitet, wenn das passiert. Ich muss ihm beibringen, wie man Probleme verarbeitet, wenn ein Mädchen kommt und sagt: Hey, lass uns dieses Gras zusammen rauchen und Sex haben. Wenn Sie rauchen, wird es dies tun.

Ich kann ihm nicht sagen, dass er es nicht tut, aber ich kann ihm beibringen, wie man Probleme bearbeitet, oder? Weil du und ich es gesehen haben, nicht du und ich, weil wir ein Mädchen küssen, aber sie werden es sehen, oder?

Antonio: Ja.

Patrick: Der Punkt ist, wenn Sie fragen, was der Schlüssel zum Erfolg für mich im Geschäft war, musste ich Probleme bearbeiten und mich fragen, was mein Produkt Nummer eins ist. Und mein Produkt Nummer eins war nicht Mathe, mein Produkt Nummer eins waren Menschen. Ich musste Leute verstehen. Ich musste Leute studieren, ich musste Leute beobachten.

Als Sie und ich uns interviewten und mitten im Interview, wurde mir gerade die Hälfte der Fragen klar, die ich Ihnen nicht einmal hätte stellen sollen, es ist nicht einmal - Sie nach was zu fragen? Sie wissen bereits genau, wer Ihre Kunden sind, und Sie wissen bereits genau, was Sie tun. Sie sind sich so klar und selbstbewusst, was Sie mit Ihrem Unternehmen tun, dass, wenn jemand von Ihnen lernen kann, Sie wissen müssen, wer Ihre idealen Kunden sind und Sie auf sie zuschneiden.

Also musste ich für mich lernen, wer mein Kunde war und es waren Menschen, und ich musste lernen, mit Menschen umzugehen. Und die Zahlen waren einfach, denn mit den Zahlen bin ich nicht der klügste Mann in der Firma. Unser Präsident ist ein Mann, der (Jamdap) an die Öffentlichkeit gebracht und für 680 Millionen Dollar verkauft hat. Nun, dieser Typ kann Runden um mich drehen.

Unser Chief Compliance Officer hat jede einzelne Lizenz unter der Sonne, er war 2002 mein Filialleiter. Er ist unser Chief Compliance Officer. Ich bin nicht schlauer als er, aber es sind Menschen. Dann müssen Sie ein Team von speziell spezialisierten Mitarbeitern um sich haben, während Sie wissen, wie Sie mit den Menschen umgehen sollen. Wenn Sie spezialisiertes Wissen um sich haben können, haben Sie ein solides Team, das Ihnen beim Wachstum Ihres Geschäfts helfen kann.

Ich würde also sagen, das ist wahrscheinlich der - der Hauptgrund ist, dass ich die Fragen verarbeite, was die Nummer eins ist, die ich lernen kann, und die Nummer eins, die ich in meinem Geschäft lernen kann, waren Menschen.

Antonio: Gut. Damit werden wir weitermachen. Ich möchte das Interview also ein wenig von der geschäftlichen Seite abbringen, wissen Sie, von der Symbolik. Also bin ich in Ihrem Büro herumgelaufen und habe es mir angesehen - ich meine vom Logo Ihres Unternehmens und vom Namen bis zu den Farben, die Sie ausgewählt haben. Kannst du ein bisschen darüber reden?

Patrick: Wir werden uns wirklich darauf einlassen, das ist aufregend. Die Wahrheit ist also, dass wir eine Bande sind, außer wir führen ein Geschäft. Das ist wirklich die Wahrheit.

Nein, aber Sie und ich haben uns früher unterhalten und gesagt, wie sehr Sie das Militär vermissen, den Teil der Kameradschaft. Und Sie und ich haben kurz darüber gesprochen.

Als ich aus dem Militär ausstieg, sprach ich kürzlich mit meinem Kumpel Jeff. Er und ich sprachen und er arbeitet Special Ops und dieser Typ nannte ihn Supersoldat. Er ist - er war der Typ, den ich meine, und ich waren Freunde, und Sie wissen, was es ist, wenn Sie Ihren Jungen in der Armee haben, niemand kann Sie beide trennen. Ihr seid nur Freunde. Er unterstützt dich, du unterstützt ihn.

Das Maß an Kameradschaft, das ich beim Militär hatte, war mir für mein Leben sehr wichtig. Als ich herauskam und eine Firma gründete, war es für mich sehr wichtig, den Menschen, die in dieser Firma arbeiten, genau die gleiche Erfahrung und das gleiche Gefühl zu vermitteln, und Symbolik ist ein Teil davon.

Wenn Sie darüber nachdenken - ich war bei einem Abendessen im Haus von Wayne Hughes. Das Haus seines Sohnes in Malibu und sie brachten einen Redner mit - Wayne, er war der Gründer von Republic Storage, das einen Wert von rund 4 Milliarden US-Dollar hat. Ich denke, es ist wie bei der 72nd reichster Mann der Welt.

Und sie brachten einen Sprecher, Dennis Prager, sie brachten. Und vielleicht kennen Sie Dennis Prager. Sie brachten Dennis Prager und er stand auf und sprach: Er sagte: 'Was macht Religionen mächtig?' Ich denke darüber nach, was er gesagt hat. Also, ich denke, whoa, wir befinden uns gerade in einem tiefen Ende, weil es jetzt ein kontroverses Gespräch ist, welche Religion? Er sagte Rituale.

Er sagte, was eine großartige Sportmannschaft so besonders macht. Okay, jetzt gehen wir zum sichereren. Er sagt Rituale. Wenn Sie für Notre Dame spielen und die Sache durchgehen, treffen Sie die - was macht die Celtics so besonders? Rituale. Was macht das Militär so besonders? Rituale. Was macht eine besondere Familie so besonders? Rituale. Also, was sind deine Rituale?

Jetzt haben wir in unserer Firma Rituale, wissen Sie, für Valuetainment haben wir ein sehr einzigartiges Logo. Wir nennen das (Ligon). Das Valuetainment-Logo, das wir mit der Farbe haben, die wir für PHP mit Rot, Weiß und Blau haben, hat eine große Bedeutung. Und die Hand, dahinter steckt eine Bedeutung, denn für einen Mann wie mich bedeutet das, dass ich nicht dort angekommen bin, wo ich bin, weil ich diese besonderen Fähigkeiten habe und einfach extrem schlau bin usw. usw.

Ich bin dort angekommen, wo ich bin, weil mich irgendwann jemand inspiriert hat, mich hochgehoben, mich herausgefordert und herausgefordert hat und sie bereit waren, sich die Zeit zu nehmen, mich zu erziehen, und ich meinte es ernst, ich war engagiert, aber sie sind bereit zu nehmen Die Zeit, mir zu helfen und sie helfen mir, zum nächsten Level zu gelangen, und diese Liste ist eine lange Liste von Namen.

Symbolik bedeutet also, dass sie Ihnen viel bedeuten muss. Sie können sie nicht einfach hier aufstellen und sagen: Hey, wissen Sie, das ist cool, es wird die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Wir hatten jemanden auf YouTube, der gerade unser Logo genommen hat, und er hat das Ich buchstäblich nur das Ich geändert und es seinem Logo hinzugefügt. Und ich schaue mich gerne an und sage, du kannst das den ganzen Tag machen, aber es ist wie bei den Menschen in China, die ein Nike-Logo tragen und es Nizza nennen, weißt du? Aber, und der Swoosh geht umgekehrt. Du wirst nicht Nike sein. Es muss für Sie eine Bedeutung haben und jedes dieser Logos hat eine große Bedeutung für uns, hat eine große Bedeutung für uns.

Antonio: Was ist nun mit der Kultur? Es scheint so, als ob - ich habe bemerkt, dass alle im Büro sind. Ich meine, Sie haben tatsächlich Zeit investiert und viele Menschen mit der Umgebung, in der sie arbeiten, sehen aus, als hätten sie viel Spaß. Ich habe gesehen, dass jeder dekoriert & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Jemand ging Rock'n'Roll, sie haben Mario darauf hingewiesen. Ich meine, glauben Sie, dass die Umgebung, in die wir uns begeben, tatsächlich einen so wichtigen Effekt hat?

Patrick: Ja absolut. Sie wissen, dass wir zufällig in der langweiligsten Branche der Welt sind. Ich hoffe du weißt das. Als ob ich nicht wüsste, ob du weißt, was ich für meinen Lebensunterhalt verkaufe & hellip;

Antonio: Ich wollte sagen & hellip;

Patrick: Ich werde sagen - ich kann es sagen, wir verkaufen Lebensversicherungen.

Antonio: Ja.

Patrick: Das verkaufen wir nur, damit Sie es wissen. Sie wissen, was Lebensversicherung ist? Es ist eine Lebensversicherung. Sie wissen, worüber wir sprechen müssen, darüber sprechen wir. Bob, Mary, was wirst du eines Tages tun, wenn Bob stirbt? Was machst du mit diesen drei Kindern?

Lassen Sie mich Ihnen jetzt nichts über das erzählen, was ich Ihnen gerade gesagt habe. Es ist aufregend. Weißt du was diese Woche passiert ist? Folgendes ist diese Woche passiert. Wir hatten eine 82-jährige Großmutter, die gerade gestorben ist. Ihre letzten Kosten und ihre Beerdigung sind gedeckt. Sie ist gestern gestorben. Wir haben es. Wir hatten einen Ehepartner, einen Ehemann, den ich kenne, der sie kennengelernt hat, seine Frau Erica, die süß ist - sie arbeitet bei einer Ingenieurin, die 150, 160 extrem brillant macht.

Sie treffen sich, du siehst ihn an, wie du bist, meine Güte, ich bin nur - ihr seid perfekt für einander. Letzte Woche Motorradunfall, Boom. Es passiert. Ich liebe es Motorrad zu fahren, es kann den Besten von uns passieren, aber es ist ihm passiert. Das ist die Branche, in der ich mich entschieden habe. Das ist mein Herz und anfangs nicht, weil ich dachte, es sei rein geschäftlich und ich spreche vom Sterben, aber hinter der Branche steckt ein Kreuzzug und ein Herz, warum ich mich dazu entschlossen habe, ein Teil davon zu sein. Jetzt bin ich in diese Branche verliebt.

Aber was ist der langweilige Teil davon? Schau, ich ziehe mich so an und habe dich reingebracht, weil ich denke, unsere Jungs können viel von dir lernen, wie unglaublich du als Pädagoge bist, wenn es um Stil geht. Es gibt eine Menge solider Bildung, die Sie den Menschen mit Stil vermitteln.

valueetainment_interview_challengeAber ich möchte die Lebensversicherungsbranche durcheinander bringen. Ich möchte die Lebensversicherungsbranche stören. Ich möchte nicht, dass die Lebensversicherungsbranche einfach ausgeht und jeder die ganze Zeit Brooks Brothers mit Cole Haan-Schuhen trägt und versucht, Millenials und Gen X und Gen Y anzuziehen, weil sie sich dadurch nicht anmachen.

Wenn Sie sich die Branche ansehen, die von einer halben Million Lizenzagenten in Amerika 1974 bis heute reicht, dann sind es rund 200.000 lizenzierte Lebensversicherungsagenten. Wie kommen wir von einer halben Million auf 200, wenn die Bevölkerung 1974 209 ist und wir jetzt bei 317 sind oder wie auch immer die Zahl heute ist? Wie erhöhen wir die Bevölkerung um 50%, aber die Agenten nehmen um 60% ab? Wie ist das passiert?

Sie haben völlig vergessen, wie man sich mit dem Publikum verbindet. Wenn Sie also zurückgehen, wenn Sie sagen, dass die Branche und das Unternehmen so beabsichtigt waren. Ich denke, Sie haben Ihr Produkt kennengelernt, was Sie tun. Zweitens, ich denke, man muss sich von Menschen vertreten lassen. Mario liebt Metallica. Was ist Ihre Lieblings? Ist es Metallica? Mit welchem ​​Song spielst du gerne, der Gitarre?

Mario: Zu Schwarz verblassen.

Patrick: Sage es noch einmal?

Mario: Zu Schwarz verblassen.

Patrick: Zu Schwarz verblassen. Und er spielt es und lass es mich dir sagen. Ich beobachte ihn, er ist in der Zone. Das ist Mario.

Paul, er liebt es, den Film zu sehen. Ich weiß nicht, warum er gerne einen Film sieht. Wir haben früher davon erfahren, den Dokumentarfilm. Paul ist so von Filmen getrieben und sein Lieblingsfilm aller Zeiten ist was? Die vierzigjährige Jungfrau. Ich weiß nicht, warum er den Film liebt, aber er liebt diesen Film, oder? Er ist fasziniert von diesem Film.

Wir haben die ganze Zeit versucht herauszufinden, warum, aber er liebt den Film. Wenn Sie also in seine Kabine gehen, sollten Sie sich vielleicht ein paar B-Rollen holen, damit wir es zeigen können. Es ist alles Hollywood, aber das ist er. Er ist wie der unglaublichste Redakteur, den ich je in meinem Leben getroffen habe. Sehen Sie eines der Videos, die wir bearbeiten? Er tut es.

Antonio: Ja. Und nach diesem Nachmittag wird er auch eine großartige Kommode sein.

Patrick: Er wird eine großartige Kommode sein, weil du - du Bruder, den wir dir und Kelly Nishimoto gebracht haben. Einige von euch müssen das sehen, weil & hellip;

Antonio: Wir werden auf dieses Video verlinken. Wir werden viele Videos für euch haben.

Patrick: Also haben wir uns für Antonio entschieden, weil wir gesagt haben, wir müssen zwei der besten Stylisten mitbringen, die ich kenne, einen aus der Sicht der Männer und einen aus der Sicht einer Frau. Kelly Nishimoto, die ihre eigene Show hat und sich etwas Neues geliehen hat. Sie ist in Hollywood sehr bekannt.

Wir haben sie gebracht. Sie hat die rosa Haare. Sie könnten die Bilder so platzieren, dass sie sehen können. Und dann haben wir Antonio mitgebracht. Und es gibt einen Kampf, um zu sehen, wer ein Wunder für Paulus bewirken kann. Und Paul geht zu seinem ersten Date, dessen Kleidung das Mädchen dazu bringen wird, zu sagen: Oh mein Gott. Deshalb haben wir Antonio mitgebracht.

Aber ich denke, Sie müssen - Sie müssen die Leute ihre eigene Marke und ihre eigene Identität machen lassen, und wir versuchen, unser Bestes zu geben, damit unsere Leute das tun, also hat es gut geklappt.

Antonio: Ich mag das. Mir gefällt, wie Sie sind - das ist ein sehr interessanter Punkt, an dem die Anzahl der Agenten tatsächlich gesunken ist. Ich hatte keine Ahnung.

Patrick: Ja.

Antonio: Ja, Sie sind in einer Branche, in der viele Leute einfach - es ist nicht etwas, von dem Sie glauben, dass die Leute es tun würden - als Kind sagen: Oh, ich möchte eine werden, wissen Sie, ich möchte eine Versicherung verkaufen. Ich meine, Kinder wollen Astronauten sein. Ich möchte Cowboys sein.

Patrick: Ja.

Antonio: Sie wollen Fußballspieler sein.

Patrick: Ja.

Antonio: All das lustige Zeug. Und, aber Sie haben sich wirklich auf die emotionale Komponente konzentriert, ich muss zugeben, ich hätte nie gedacht, dass ich über Kleidung sprechen würde, die einen Custom-Clothier besitzt, der in die Mode- oder Stilbranche einsteigt. Im Ernst, es war nicht attraktiv für mich, aber was mich daran hindert, ist, mit Männern arbeiten und mir helfen zu können. Also & hellip;

Patrick: Und das machst du offensichtlich. Du machst es nicht nur im kleinen Maßstab, du machst es selbst im sehr, sehr großen Maßstab.

Antonio: Nun, danke, weißt du? Nun, Sie sehen, Ihre Jungs, die in der Lage sind, nach draußen zu gehen, greifen nach Menschen, die sich verbinden können. Wie sehen Sie das Bild, das in Stil und Kleidung hineinspielt, wie war es - haben Sie etwas, was ich meine, außer dass Sie früher Uniform getragen haben?

Patrick: Ja.

Antonio: Und es war eins & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Wenn Sie ein Kind auf der Straße gesehen haben, sagen wir, ein 20-jähriger Mann, der ein Hemd trägt, ist es hier wie ein Ranger-Tab. Wirst du das beleidigen oder wirst du dir das ansehen und sagen, ist er nicht in der Lage, Ranger-Tabs zu tragen? Was ich eigentlich nicht weiß, ärgert mich. Ich bin nicht einmal ein Ranger, aber ich weiß, dass & hellip;

Patrick: Natürlich.

Antonio: Können Sie ein wenig darüber sprechen, wie sich Ihre Zeit in der Armee und Ihre Zukunft möglicherweise verändert, vielleicht Ihre Wahrnehmung, wie Sie Uniformen betrachten und wie Sie Kleidung und ein Bild betrachten?

Patrick: Ich denke, dies wird für Ihr Publikum großartig sein, da ich zufällig ein CEO eines Unternehmens bin, das, wie Sie wissen, als das am schnellsten wachsende Finanzunternehmen in Amerika bezeichnet wird. Wir wachsen sieben Jahre, also machen wir es sehr gut. Aber manchmal muss ich auch erklären, wer ich war, bevor ich CEO und Unternehmer wurde.

Also steige ich aus dem Militär aus. Meine Uniform in der High School war, weißt du, eine Dickie-Hose oder was auch immer für Schuhe du getragen hast. Ich bin gewachsen - ich bin ein Kind ohne Bezahlung, also sind wir nicht mit Geld aufgewachsen. Meine Mutter, weißt du, ich bin ein Sozialkind. Eltern haben sich scheiden lassen.

Antonio: Payless Schuhe sind drei Tage lang gut, danach & hellip;

Patrick: (Lacht)

Antonio: Weil ich sie auch trug und sie anfangen, die Seiten zu zerbrechen. Erinnerst du dich daran?

Patrick: Hören Sie, es gibt eine Geschichte von mir, wie ich bei Burger King arbeite. Mein Kumpel (Devine Cogen), wenn sie das sehen, und (Devine Cogen), wenn ihr das seht, müsst ihr unten einen Kommentar abgeben.

Der größte Witz bei Burger King war, dass man immer erkennen kann, wo Pat ist, denn ein Stück seines Payless-Schuhs ist wie überall herumliegen, also haben Sie Recht mit der dreitägigen Sache.

Also, danach gehe ich zum Militär und dann trägst du plötzlich diese PDUs und du trägst deine Grüns und du weißt, du hast diese, weißt du, Quartiermeister und sie setzen sie ein und es ist zerknittert und wenn du magst Stärke. Ich habe mich in Stärke verliebt. Ich meine, ich möchte nur alles stärken, was gestärkt wird, weißt du, das erste Mal, als du von Stärke erfahren hast, wie zum Kotzen, muss es gestärkte Jeans sein.

Du würdest damit umgehen, weißt du, die ganzen Zeilen, wir haben es nicht mehr, aber ich hatte es früher. Und dann steigen Sie aus und stellen fest, dass Sie nicht alles stärken müssen, sich mit der Stärke entspannen müssen und Stärke überdosieren.

Also steige ich aus und weiß nicht, was ich anziehen soll. Du weißt, das ist - ich bin 38, also weiß ich zu meiner Zeit nicht, ob du dich überhaupt an die Nachtclubs erinnerst, in die wir gehen würden (Florentine Gardens), und es war ein Club namens Vegas und was? Vegas und der (Don). Es war Vegas und (Don). Und die Haupt-DJs waren (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Ich weiß nicht, ob Sie sich an diese Musik erinnern.

Muskulöser Mann im AnzugEs waren also Muskelhemden. Also, ich bin der Muscle-Shirt-Typ. Stellen Sie sich also den Muscle-Shirt-Typ vor, den seltsam aussehenden Muscle-Shirt-Typ, der die Jeans, die Schlaghose und die Skechers-Schuhe trug. Das war ich, das war mein Outfit. Und ich versuche, in die Finanzen einzusteigen, und niemand wird investieren. Sie tragen Skechers und Muskelshirts und eines davon.

Antonio: Ja.

Patrick: Das ist ziemlich erbärmlich und peinlich. Dann werde ich plötzlich zu meiner ersten Einführung in die Finanzbranche eingeladen. Und dieser Typ sagt, Sie müssen diesen Manager treffen, ich möchte ihn Ihnen vorstellen, weil er Sie vielleicht der Finanzindustrie vorstellen kann. Ich bin im Fitnessstudio, also komm, komm und triff dich trotzdem mit ihm. Ich sagte, ich sage dir, ich bin im Fitnessstudio. Er sagt, komm trotzdem. Folgendes habe ich bei meinem ersten Treffen getragen: Bereit?

Ich hatte orangefarbene Perfetto-Hosen, die Perfetto nicht mehr im Geschäft hatte, aber Perfetto-Hosen waren die besten Trainingshosen. Mein Favorit bei weitem. Ich wünschte, sie kommen zurück. Ich wollte sie auskaufen, aber sie würden mich nicht zurückrufen. Also, Perfetto-Hose, ich trug meine Perfetto-Hose. Ich trage Tanktops und bin zu diesem Zeitpunkt zum ersten Mal in der Finanzbranche. Es war Sommer, also hatte ich Peroxid auf meinen Haaren, um ein paar orangefarbene Glanzlichter zu erzielen, denn wenn Sie Peroxid auftragen, möchten Sie dieses Zeug nicht hören. Also, er hat gut aussehende Haare, also hör dir nichts an, was ich dir sage. Antonios Sohn ist wieder da, also möchte ich nicht, dass er nach Hause geht und Peroxid auf seine Haare aufträgt.

Ich hatte Peroxid auf meinen Haaren und meine Haare sind orange schwarz braun, sehr seltsam. So habe ich angefangen. Ich wusste nichts über Mode. Null über Mode. Ich weiß nicht, wie ich eine Krawatte binden soll. Ich weiß nichts darüber. Und ich musste wechseln und ich musste lernen, wie man von einem Mann, der dort keine Ahnung hat, zu einem ernsthaften Agenten mit sieben Maklerlizenzen wird und die Leute dazu bringt, für mich 100.000, 500.000, 300.000 Dollar zu investieren oder eine Versicherungspolice zu kaufen Es ergab einfach keinen Sinn, also musste ich meine Uniform holen.

Nachdem ich die Grundideen für eine Uniform hatte, las ich damals, wie man - wie sich Herren kleiden oder wie sich Herren von Brooks Brothers anziehen - diese Bücher verkauft, ein sehr gutes Buch. Sie haben auch, wie Damen sich anziehen. Und als ich anfing, ein Buch zu lesen, wollte ich unbedingt etwas darüber lernen - ich meine, ich wünschte, Sie wären 2001 dabei, als ich zum ersten Mal mit Morgan Stanley Dean Witter anfing. Ich wünschte wirklich, du wärst da. Sie hätten mir viel Umsatz erspart, aber ich habe angefangen.

Und als nächstes, was du weißt, wurde mir klar, dass einige Termine dich einfach so ansehen würden und ich sagte, wow, dieser Blick war kein guter Blick, weil & hellip;

Antonio: Das geht also darauf zurück, dass Sie Menschen studieren und & hellip;

Patrick: Oh natürlich

Antonio: Sie erkennen, dass es Auswirkungen auf das gibt, was Sie tragen.

Patrick: Also traf ich einen Mann namens Glenn Hopkins, der in meiner Klasse war. Glenn Hopkins hat Spiderman gemacht. Also war er ein Hollywood-Typ und ging zu Morgan Stanley, um ihn in der Finanzindustrie zu töten. Es geht ihm sehr gut.

Und so gehen wir für drei Wochen zum Morgan Stanley Dean Witter Training im Mark Hopkins Hotel in San Francisco. Und ich teilte mir ein Zimmer mit einem Typen namens Ed, einem wirklich netten Typen, aber Glenn Hopkins und ich kamen uns sehr nahe. Und er sagte, ich werde dir viele Dinge beibringen. Er war damals 20 Jahre älter als ich, fünfzehn Jahre älter als ich.

Und er sagte - er sagt, schau, lass uns ein Spiel spielen. Also, welches Spiel ist das? Er sagt, lass uns in ein Café gehen, folge mir. Wir gehen in ein Café. Er sagt, wie viel Geld glaubst du, ist dieser Kerl wert? Ich sage, ich weiß es nicht. Er sagt, lass mich dir sagen, was er wert ist. Die Schuhe, die er trägt, kosten 1.200 US-Dollar. Sie kennen das - wie nennt man das? Die Uhr, die er trägt, ist eine 65.000-Dollar-Uhr. Siehst du das shirt Es sieht aus wie ein billiges weißes Hemd. Das ist ein 150-Dollar-Shirt von Neiman Marcus. Die Hosen, die du siehst, sehen aus wie billige Levis, oder? Das sind 300 Dollar Jeans. Dieser Typ ist - dieser Typ ist Geld wert, er ist jemand und niemand würde es sagen.

Antonio: Ja.

Patrick: Also, dieser Typ hat es mir in den Kopf gesetzt, fang an, Leute zu beobachten, du wirst viel über sie lernen. Menschen, die Millionäre und Reiche werden, machen keinen Teil ihres Lebens, selbst Zuckerberg, der ein graues Hemd trägt, über das wir früher gesprochen haben. Er spielt keinen Teil, sie tun es nicht - sie sind keine Trottel. Du wirst kein Millionär und wenn du das tust, wirst du dein Geld verlieren. Du - du bist nicht dort angekommen, wo du bist, ohne ein disziplinierter Typ zu sein. Hinter dir steckt eine Menge Disziplin, die jemand beobachten und sagen kann, dass dieser Typ weiß, wie man es zusammensetzt.

Wenn Sie also im Geschäft sind, dass ich das Geld habe, das es nicht gibt, gab es mir die Möglichkeit zu studieren, aber ich sagte, ich sollte besser präsentabel sein und mich dann von dort aus anpassen.

Antonio: Tolle Geschichte. Leute, wir gehen weiter und weiter, aber ich möchte, dass Sie sich Valuetainment ansehen. Dort sind einige großartige Dinge los. Ich werde in der Beschreibung darauf verlinken.

Und Patrick, vielen Dank. Ich weiß das wirklich zu schätzen.

Patrick: Ich schätze dich, dass du mich dabei hast.

Antonio: Also gut, Leute, das ist es. Wir sehen uns im nächsten Video. Pass auf.
Dieser Beitrag basiert auf dem Video - Wie man ein Geschäft aus dem Nichts aufbaut