Arten von sozial verantwortlicher Kleidung und Preis Wie soziale Verantwortung das Markenbewusstsein beeinflusst

F: Heutzutage interessieren sich Menschen für „sozial verantwortlich“ Marken und sind bereit, einen höheren Preis für sie zu zahlen. Welche Art von Etiketten sind sozial verantwortlichSind die Menschen bereit, mehr für sie zu bezahlen, und wie viel mehr sind sie bereit zu zahlen?

A: Die Antworten, nach denen Sie suchen, werden in einer interessanten Studie der Universität von Missouri in Columbia, Missouri, beantwortet. Es war veröffentlicht in der Zeitschrift für Verbrauchermarketing in 2011.

HINTERGRUND



Zwei Forscher der University of Missouri waren daran interessiert Baumwollkleidung und „sozial verantwortliche“ Etiketten. Sie hatten einige spezielle Fragen:

  • Sind die Menschen bereit, für „sozial verantwortliche“ Kleidung eine Prämie zu zahlen?
  • Welche Labels gibt es und welche Prämien sind bereit zu zahlen?
  • Sind demografische Merkmale wichtig?
  • Welche anderen Dinge sind für Menschen wichtig, wenn sie Kaufentscheidungen für Kleidung treffen?

Sie haben eine Umfrage durchgeführt, um diese Fragen zu beantworten.

EXPERIMENT

Die Forscher machten eine telefonische Umfrage von 500 zufällige Amerikaner um zu sehen, wie ihre Vorlieben für verschiedene Aspekte der Kleidung dazu neigten, in Muster zu fallen.

Sie kontaktierten Leute durch Zufallswahl.

Die Umfrage wurde eingeleitet, indem gesagt wurde, dass es sich um eine Umfrage zur Einstellung zu Baumwollkleidung.

Die Forscher eingeschlossen drei Arten von „sozial verantwortlichen“ Etiketten um zu sehen, ob die Leute bereit waren, für jeden mehr zu bezahlen. Die drei Typen waren:

  • 'Bio' Baumwollkleidung.
    • Waren die Menschen bereit, mehr Geld für Baumwollkleidung zu zahlen, die aus Baumwolle hergestellt wurde, die ohne verschiedene Chemikalien (Pestizide, Herbizide usw.) angebaut wurde? Wie viel waren sie bereit zu zahlen?
  • 'Nachhaltige' Baumwollkleidung.
    • Wie viel sind die Menschen bereit, für Kleidung aus Baumwolle, die so angebaut wird, dass Umweltschäden minimiert werden, einen Aufpreis zu zahlen?
  • 'US-Grown' Baumwollkleidung.
    • Wie viel mehr sind die Menschen bereit, für Kleidung zu bezahlen, die aus in den USA angebauter Baumwolle hergestellt wurde, als für Kleidung, die in Übersee angebaut wird?

Die Befragten wurden zufällig nach den drei Arten von Etiketten gefragt. Sie wurden gefragt:

  • 'Wenn Sie ein langärmeliges Button-Down-Hemd aus 100% Baumwolle kaufen würden, wie viel mehr würden Sie für ein Hemd aus _____ erwarten?'
    • Die Lücke wurde mit einer der Arten von „sozial verantwortlichen“ Etiketten ausgefüllt.

Ihre Zahlungsbereitschaft wurde in verschiedene Preisklassen unterteilt (0,00 USD mehr, 1-3,99 USD mehr, 4 bis 6 USD mehr usw.).

Die Befragten wurden auch allgemein befragt ihre Herangehensweise an Modewahlen.

Die Befragten wurden auch nach ihren Fragen gefragt verschiedene demografische Merkmale. Dies beinhaltete Alter, Rasse, Geschlecht, Einkommen, Familienstand und so weiter.

ERGEBNISSE

Die Forscher entdeckten einige interessante Dinge bezüglich der Bereitschaft der Menschen, für die verschiedenen Labels eine Prämie zu zahlen.

Erstens war mehr als die Hälfte bereit, zumindest ein wenig mehr für ein „sozial verantwortliches“ Label zu bezahlen. Daher ist es wahr, dass die Menschen an Marken interessiert sind, die sozial verantwortlicher erscheinen.

Hier ist die Aufschlüsselung für jedes der Etiketten:

Baumwollkleidung „US Grown“:

57% aller Befragten waren bereit, für in den USA angebaute Baumwolle eine Prämie zu zahlen, mehr als für jedes andere Etikett.

Im Durchschnitt waren sie bereit, 5,19 USD mehr für in den USA angebaute Baumwolle zu zahlen. Dies war das niedrigste aller Etiketten.

Mit anderen Worten, viele Menschen waren an Baumwollkleidung „made in USA“ interessiert, aber sie würden dafür keine große Prämie zahlen.

Ich würde die Hypothese aufstellen, dass dies daran liegt, dass sowohl Konservative als auch Liberale an lokal angebautem Material interessiert sind (während Liberale wahrscheinlich mehr an biologischem und nachhaltigem Material interessiert sind).

'Bio' Baumwollkleidung:

  • 55,1% waren bereit, eine Prämie für Bio-Baumwolle zu zahlen.
  • Im Durchschnitt waren sie bereit, die größte Prämie für Bio zu zahlen - 5,59 USD mehr.

'Nachhaltige' Baumwollkleidung:

  • Die Menschen hatten ein mittleres Interesse an nachhaltiger Baumwollkleidung (54,9% waren daran interessiert, mehr zu zahlen) und waren bereit, im Durchschnitt eine mittlere Prämie zu zahlen - 5,54 USD (In Wirklichkeit unterschied sich „nachhaltig“ nicht wesentlich von „biologisch“).
  • Frauen waren mehr an „nachhaltiger“ Baumwollkleidung interessiert als Männer.
  • Was waren die wichtigsten Faktoren bei der Entscheidung der Menschen, Kleidung zu kaufen? In der Reihenfolge von MOST wichtig bis SLIGHTLY wichtig:
  • Passen
  • Preis
  • Wasch- / Pflegeanforderungen
  • Farbe
  • Marke wurde nicht angegeben als zum größten Teil bedeutend wichtig.

Jedoch, Die Menschen, die sich für Marken interessierten, interessierten sich eher für Bio-Baumwolle.

Hier ist eine seltsame Erkenntnis: Personen, die angaben, mehr an der natürlichen oder lokalen Umwelt interessiert zu sein, zahlten weniger wahrscheinlich eine Prämie für sozial verantwortliche Etiketten.

Was?

Die Forscher schienen davon ziemlich ratlos zu sein. Je mehr eine Person sagt, dass soziale Verantwortung für sie wichtig ist, desto weniger waren sie bereit, für ein sozial verantwortliches Kleidungsstück zu bezahlen.

Sie stellten die Hypothese auf, dass Menschen, die fest davon überzeugt sind, die Gemeinschaft oder die Umwelt zu schützen, diese Entscheidungen eher anderswo treffen - nicht beim Kauf von Dingen.

Dies bedeutet, dass Marken davon profitieren, „sozial verantwortlich“ zu sein, aber nicht auf progressive Hippies abzielen müssen, um dies zu tun.

DISKUSSION

Dies zeigt, dass Bekleidungsmarken nicht nur von „sozial verantwortlichen“ Labels profitieren, sondern auch bereit sind, mehr für sie zu bezahlen.

Die Leute sind bereit zu zahlen am meisten für Bio, gefolgt von nachhaltig und schließlich von in den USA angebaut.

Jedoch, Die meisten Amerikaner interessierten sich für in den USA angebaute Baumwolle (Sie waren einfach nicht bereit, so viel dafür zu bezahlen).

Daher kann jeder, der Kleidung online verkauft, davon profitieren, diese Art von Etiketten in die von ihm verkauften Produkte aufzunehmen.

VERWENDUNG DIESER INFORMATIONEN

Um die Prämien zu maximieren, „organische“ und „nachhaltige“ Kleidung zu verkaufen und um Interesse und Volumen zu steigern, verkaufen Sie „in den USA angebaute“ Kleidung.

Männer interessieren sich weniger für „nachhaltige“ (d. H. Umweltfreundliche) Kleidung.

Junge Menschen interessieren sich mehr für „organische“ Kleidung.

Alle Menschen interessieren sich immer noch am meisten für Faktoren wie Passform und Preis beim Kauf von Kleidung.

Markenlastige Artikel profitieren am meisten vom „Bio“ -Label.

Referenz

Ha-Brookshire, J. E. & Norum, P. S. (2011). Zahlungsbereitschaft für sozial verantwortliche Produkte: Fall von Baumwollkleidung. Journal of Consumer Marketing, 28 (5), 344-353. Verknüpfung: http://www.emeraldinsight.com/doi/full/10.1108/07363761111149992