Power Posing und Leistung von Vorstellungsgesprächen | Wie sich Power Poses auf die Arbeitsleistung auswirken

F: Das ganze 'Power Posing' -Ding scheint mir eine Spielerei zu sein. Gibt es tatsächlich wissenschaftliche Beweise dafür?

A: Ja. Dies ist nicht nur eine Geschichte alter Frauen - in einem Psychologielabor wurde gezeigt, dass „Power Posing“ die Leistung in einem Vorstellungsgespräch verbessert.

EINFÜHRUNG

Eine Gruppe von Forschern aus Harvard, UC-Berkeley und INSEAD (eine Wirtschaftsuniversität in Frankreich) wollte etwas bestätigen, auf das in früheren Untersuchungen hingewiesen wurde - ob „Power Posing“ vor einem Vorstellungsgespräch tatsächlich die Leistung einer Person verbessern kann.



Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass Menschen vor stressigen sozialen Situationen häufig über ihre Telefone hocken oder auf ihren Sitzen schrumpfen. Dies kann ihre Leistung in einer Weise beeinträchtigen, die den Menschen nicht einmal bewusst ist.

Was wäre, wenn Menschen ihren Körper vor diesen Situationen in kraftvolle, expansive Haltungen versetzen würden? Würde das einen Unterschied machen?

  • Es macht einen Unterschied im Tierreich. Primaten und andere Tiere machen kraftvolle, expansive Posen, wenn sie Macht und Dominanz zeigen und Bedrohungen abschrecken.
  • Vielleicht gilt das auch für Menschen?

Ihre Forschung wurde in der veröffentlicht Zeitschrift für Angewandte Psychologie im Jahr 2015.

EXPERIMENT

Die Forscher rekrutierten 66 Teilnehmer in Harvard für eine Studie namens „Physical Motion and Performance“. Jeder Teilnehmer erhielt 15 USD für seine Teilnahme.

Power Posing:

  • Die Teilnehmer wurden entweder in Positionen mit hoher oder niedriger Leistung gestellt, bevor sie in ein nachgemachtes Vorstellungsgespräch gingen. Ihnen wurde gesagt, dass die Forscher wollten, dass sie eine bestimmte Haltung „ausprobieren“ und sich 1 Minute lang in dieser Haltung wohlfühlen.
  • Die Hochleistungshaltung stand mit gespreizten Beinen und Händen in den Hüften und breiten Ellbogen.
  • Die Low-Power-Haltung stand mit verschränkten Armen an den Hüften und gekreuzten Beinen.

Während die Pose beibehalten wurde, wurde den Teilnehmern gesagt, sie sollten sich mental auf ein Vorstellungsgespräch für ihren „Traumjob“ vorbereiten und eine 5-minütige Rede mit ihren Stärken und Qualifikationen verfassen und halten. Während einer 5-minütigen Vorbereitungszeit wurden die Teilnehmer allein im Raum gelassen und gebeten, in der Haltung mit hoher oder niedriger Leistung zu bleiben (sie wurden auf Video aufgezeichnet, um dies sicherzustellen).

Gesamtleistung:

  • Dies wurde auf einer 5-Punkte-Skala von sehr negativ bis sehr positiv bewertet.

Einstellung:

  • Ob der Bewerter den Kandidaten als einstellungswürdig erachtete (ja, nein oder vielleicht).

Mündlicher Inhalt - ob der Inhalt der Reden darauf hinwies, dass es sich um Folgendes handelte:

  • Qualifiziert
  • Intelligent
  • Strukturiert
  • Einfach

Nonverbale Präsenz - ob die physische Präsenz des Kandidaten war:

  • Zuversichtlich
  • Begeistert
  • Faszinierend
  • Peinlich

Dann betraten zwei Bewerter den Raum und sagten den Teilnehmern, sie könnten frei stehen und ihre Rede halten (die Bewerter wussten nicht, in welcher Machtposition sich die Person befunden hatte).

Nach der Rede erhielten die Teilnehmer eine kurze Umfrage, um zu fragen, wie dominant, kontrolliert, verantwortlich, mächtig und wie ein Führer sie sich fühlten.

Die Reden wurden anhand verschiedener Maßnahmen bewertet und bewertet:

ERGEBNISSE:

Wie vorhergesagt, hatten Hochleistungsposer signifikant höhere Punktzahlen bei:

  • Vermietbarkeit
  • Gesamtleistung

Die Forscher versuchten auch festzustellen, warum die Power-Posen funktionierten. War es, weil es den verbalen Inhalt der Reden verbesserte, oder war es, weil es die nonverbale Präsenz der Sprecher verbesserte?

Die Ergebnisse zeigten, dass Hochleistungsposen die nonverbale Präsenz erhöhten, was der Hauptfaktor für die Gesamtleistung war.

Das tatsächliche Inhalt der Rede war kein wesentlicher Einfluss auf die Mietbarkeit oder Leistung - die nonverbale Präsenz war!

DISKUSSION

Was wissen wir jetzt über Power Posing?

Expansive, kraftvolle Posen erhöhen die nonverbale Präsenz einer Person. Sie beeinflussen die Sprechfähigkeit der Person nicht besonders.

Diese Posen machen ihre Arbeit auch dann, wenn eine Person sie privat macht, bevor die Aufführung tatsächlich beginnt.

High-Power-Posing führt zu einer besseren Gesamtleistung und einer höheren Wahrscheinlichkeit, dass eine Person eingestellt wird.

Referenz

A. J. C. Cuddy, C. A. Wilmuth, A. J. Yap & D. R. Carney (2015). Das vorbereitende Power Posing beeinflusst die nonverbale Präsenz und die Leistung von Vorstellungsgesprächen. Journal of Applied Psychology, 100 (4), 1286-1295. Verknüpfung: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf