Männer und Funktionalität Warum Männer beim Einkaufen Funktion und Praktikabilität wählen

F: Warum ist „Funktionalität“ beim Verkauf an Männer so wichtig? Warum mögen Männer Produkte, die speziell für einen Zweck entwickelt wurden?

ZU: Verständnis der Gehirnfunktion von Mann und Frau kann uns helfen, diese Frage zu beantworten.

Empathizing-Systemizing Theory

Im Allgemeinen gibt es bei bestimmten Aufgaben Unterschiede im männlichen und weiblichen Gehirn



Das meiste, was Sie wahrscheinlich über 'linke Gehirnhälfte' und 'rechte Gehirnhälfte' gehört haben, ist ein Mythos

Es gibt jedoch einige geringfügige Unterschiede. Im die meisten Menschen:

  • Das LINKS Hemisphäre ist etwas dominanter in Sprache Verarbeitung (Grammatik, Wortschatz, wörtliche Bedeutung)
  • Das RECHT Hemisphäre ist etwas dominanter in Emotionen und abstraktes Denken sowie etwas mehr in der künstlerischen, auditorischen und visuellen Verarbeitung

ABER Menschen unterscheiden sich in der Menge, in der beide Hemisphären zusammenarbeiten

  • Der Corpus Callosum (das Faserband, das die beiden Gehirnhälften verbindet) ist dicker bei Frauen als Männer

So können Frauen Sprachaufgaben, die sie erfordern, besser beide Seiten des Gehirns. Sie können HIER darüber lesen: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455

Anstatt an „rechte Gehirnhälfte“ oder „linke Gehirnhälfte“ zu denken, versuchen Sie es so:

Männer (oben), Frauen (unten)

Wenn sich Männer auf bestimmte Aufgaben konzentrieren, verwenden sie diese eher jeweils eine Seite des Gehirns ohne dass die beiden Hälften miteinander kommunizieren

Diese Unterschiede zeigen sich in einer Theorie, die entwickelt wurde, um einige der Merkmale des Autismus zu erklären, aber breiter angewendet werden kann: die Empathizing-Systemizing-Theorie des Autismus. Sie können HIER darüber lesen: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Frauen können das Verhalten anderer Menschen besser vorhersagen und darauf reagieren, weil sie es besser können emotionale Zustände ableiten und angemessen reagieren (Empathie). Dies erfordert eine Analyse (linke Gehirnhälfte), aber auch emotionale Schlussfolgerungen und Vorhersagen (rechte Gehirnhälfte).
  • Männer sind besser in Ableiten der Eingabe-Ausgabe- „Regeln“ eines Systems (Systematisierung). Dies erfordert in erster Linie eine Analyse dessen, was ein Ding ist und was es tun sollte (linke Gehirnhälfte).

Dies bedeutet, dass Männer, die an einem Problem arbeiten, eine Anzeige lesen oder ein Verkaufsgespräch anhören, sich eher darauf konzentrieren wörtliche Bedeutung und Funktionalität (linke Gehirnhälfte dominant)

Bedeutet das, dass Männer ist mir egal über Ästhetik, Kunst oder Emotionen in Werbung und Verkauf?

  • Nicht so schnell! Männer benutzen immer noch beide Seiten des Gehirns.
  • Die Frage ist, woraus ist primär Bedeutung, und das ist Funktion.
    • Darauf werden sich die meisten Männer konzentrieren.
    • Ein Verkaufsgespräch oder eine Werbung dauert bestenfalls einige Sekunden oder Minuten. Sie müssen also wissen, auf welche Teile des Gehirns Sie abzielen
  • Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass nicht jeder in die Form passt, und dies sind allgemeine Grundsätze, aber beim Verkauf geht es darum, das zu maximieren, was für den größtmöglichen Kundenstamm funktioniert.

Einzelfunktionstechnik

  • Wenn ein Mann entscheidet, ob er ein Produkt kauft, ist er es weniger wahrscheinlich, mehrere Teile des Gehirns zu beschäftigen
  • Es ist wahrscheinlicher, dass er das einfach analysiert Funktion eines Elements und prüfen Sie, ob es die Aufgabe angemessen erledigt. Hier sollten sich die Verkäufe an Männer auf ihre Bemühungen konzentrieren.
  • Je mehr Funktionen ein Element hat, desto komplexer muss die Analyse sein. Es müssen mehr Teile des Gehirns verwendet werden.

Männer sind nicht so gut darin. Sie bevorzugen es, a zu analysieren Einzelfunktion.

  • Vertrauen

Ein seltsames Nebenprodukt dieser Forschung ist die Feststellung, dass Männer vertrauen im Allgemeinen mehr als Frauen

ABER Wenn es um Online-Einkäufe geht, benötigen Männer detaillierte und präzise Informationen, um einer Quelle zu vertrauen

Denken Sie daran, dass Frauen ihr rechtes Gehirn besser nutzen, wodurch sie die emotionalen Zustände anderer besser vorhersagen und sich in sie einfühlen können

Dies bedeutet, dass Frauen mehr haben komplexe Beziehung mit Vertrauen

Eine Studie untersuchte die Gehirne von Männern und Frauen (die erfahrene Internetkäufer waren), als sie entschieden, ob sie den Behauptungen über einige gefälschte eBay-Verkäufe vertrauen sollten. Den Artikel finden Sie HIER: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

Die eBay-Verkäufe erfolgten mit Elektronik

Die eBay-Verkäufe hatten kurze Beschreibungen, die entweder absichtlich vertrauenswürdig oder nicht vertrauenswürdig klangen

Frauen aktiviert mehr Teile ihres Gehirns als sie beurteilten, ob die Quelle vertrauenswürdig war

Die Frauen hatten auch eine stärkere Aktivierung der Striatum (Belohnungsverarbeitung) als Männer

Dies bedeutet, dass Frauen genießen Online-Shopping mehr als Männer

Wenn Sie online an Männer verkaufen möchten, müssen Sie wissen, dass sie finde Online-Shopping nicht besonders lohnend (Spaß)

Während sie feststellten, dass Frauen dem Online-Einkauf und eBay im Allgemeinen misstrauischer gegenüberstehen (sie waren eher auf die Risiken des Einkaufs eingestellt), bewerteten Männer die einzelnen gefälschten eBay-Postings tendenziell als weniger vertrauenswürdig - selbst wenn sie absichtlich vertrauenswürdig formuliert wurden

Eine kurze Beschreibung reichte nicht aus, um das Vertrauen der Männer zu gewinnen. Sie benötigen spezifische Informationen, um zu analysieren, ob eine Online-Quelle vertrauenswürdig ist oder nicht

Die Forscher schlugen vor, dass Frauen, weil sie Online-Einkäufe als lohnender empfanden, eher bereit waren, den Quellen zu vertrauen (der „Spaß“ überwiegt das Risiko).

Wenn es um Online-Shopping geht, müssen Sie das Vertrauen der Männer verdienen.