Wie man ein Geschäft aus dem Nichts aufbaut | Ein Schlüssel zum Erfolg Interview mit Patrick Bet-David von Valuetainment

Wie man ein Geschäft aus dem Nichts aufbautVor vielen Jahren…

Ein junger 10-jähriger Junge befand sich in einem vom Krieg heimgesuchten Land.



Entscheidung, aus dem Iran zu fliehen…



Seine Familie hat es in ein Flüchtlingslager in Deutschland geschafft.

Nach ein paar Jahren…



Sie konnten Zugang zu den USA erhalten ...

wo sie in Kalifornien ein neues Zuhause fanden.

Der 10-jährige Junge ist aufgewachsen und heute ist Patrick Bet-David.



Ein Unternehmer, Geschäftsinhaber und Millionär.

Ich hatte das Glück, mich mit ihm zusammenzusetzen und darüber zu sprechen buchstäblich ein Unternehmen gründen ... aus dem Nichts.

Ich hoffe dir gefällt es!

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Wer ist Patrick?

Wie Sie im Intro lesen, ist Patrick Bet-David im Iran geboren und aufgewachsen. Er war erst ein 10-jähriger Schüler, als seine Familie in Kriegszeiten aus dem Land floh. Sie verbrachten einige Jahre in einem Flüchtlingslager in Deutschland. Später würden sie in Glendale, Kalifornien, ein neues Zuhause finden.

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Er trat erstmals in die Finanzbranche ein, indem er für Morgan Stanley Dean Witter arbeitete. Von dort zog er weiter, um sich zu etablieren PHP Agency, LLC - ein Finanzdienstleistungs-Marketingunternehmen, das eine breite Palette von Lebensversicherungsprodukten anbietet. Das Unternehmen begann mit 66 Vertretern und hat jetzt insgesamt 2.500 Vertreter in 49 Bundesstaaten (sie werden bis Ende des Jahres alle 50 abdecken).

Genau wie ich leitet Patrick eine Firma in Vollzeit und arbeitet gleichzeitig an seiner Youtube Kanal Wertschöpfung - Erstellung von Video-Anleitungen für Unternehmer. Und es geht ihm ziemlich gut! PHP Agency ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in den USA, und viele seiner Videos haben mehr als 100.000 Aufrufe.

Von unten anfangen

Viele Menschen, die aus bescheidenen Anfängen stammen, haben Akademiker eingesetzt, um weiterzukommen. Das ist nicht Patricks Geschichte. Er trat nach der High School in die Armee ein, da es keine anderen Möglichkeiten gab.

Seine Noten waren zu niedrig, um ihn in Community Colleges aufzunehmen. Als sein Dienst endete, arbeitete er in der Küche bei Burger King und Haagen-Dazs. Das war sein Lebenslauf.

Patrick erinnert sich an die Zeit, als er diese reiche Frau traf, mit der er einige Verabredungen hatte. Sie fuhr immer in einem Porsche oder Lexus herum, also fragte er nach ihrem Beruf.

Es stellte sich heraus, dass sie für arbeitete Morgan Stanley - und das war sein Wendepunkt.

Er schickte hundert Lebensläufe an Morgan Stanley und andere Unternehmen, darunter Schwab, Merrill und Smith Barney. Da er keinen Hochschulabschluss oder einschlägige Erfahrung hatte, wusste er, dass er kreativ werden musste. Also nahm er jedes Anschreiben und stellte seinen besten Witz ganz oben auf. Unter dem Witz, den er schrieb:

'Wenn Sie lachen und dies Sie zum Lächeln gebracht hat und Sie sich besser fühlen, werden sich meine Kunden genau so fühlen, wenn sie mit mir Geschäfte machen. Wenn Sie jemanden wie diesen Teil Ihres Teams wollen, rufen Sie mich an. “

Überraschenderweise hat das tatsächlich funktioniert! Er erhielt Dutzende Anrufe von Leuten, die sagten, er sei lustig, aber nicht der ideale Kandidat. Am Ende hatte er 15 Anrufe für ein Interview. Eins führte zum anderen - und er erzielte 2-3 Jobangebote. Er entschied sich für Morgan Stanley zu arbeiten.

Der Schlüssel zum Erfolg

Patrick sagt mir, dass Erfolg im Geschäftsleben nur darin besteht, nach X zu lösen - das Erlernen der Mathematik. Sie müssen die Fähigkeit entwickeln, Probleme zu lösen, um vorwärts zu kommen.

So bekam er seinen Fuß in die Tür der Finanzindustrie. Er humanisierte den anstrengenden Prozess der Bewerbung und ließ seinen Lebenslauf hervorstechen.

In seiner Branche geht es bei X immer um Menschen. Es bedeutet zu verstehen, wie man mit verschiedenen Menschen umgeht. Alles, von der Führung eines Unternehmens bis zum Produkt selbst, betrifft Menschen - Kunden und Mitarbeiter.

Er wusste schon früh, dass er nicht der klügste Typ war. Er musste sich mit hochqualifizierten und sachkundigen Leuten umgeben und ein solides Team bilden, das seinem Unternehmen zum Wachstum verhelfen konnte.

Laut Patrick ist die Lebensversicherungsbranche eine sehr langweilige Branche. Er weiß, wie schwierig es ist, ihr Produkt zu verkaufen. Allein in den USA ist die Zahl der Lebensversicherungslizenzen von einer halben Million im Jahr 1974 auf heute etwa 200.000 gesunken. Wie passiert das bei einer derzeitigen Bevölkerung von über 300 Millionen?

Patrick glaubt, dass Agenten die Fähigkeit dazu verloren haben verbinden mit ihrem Publikum. Mit PHP Agency stellt er sicher, dass jeder Agent das Produkt vollständig versteht. Jeder von ihnen muss lernen, sich selbst zu repräsentieren und seine Identität zu zeigen. Auf diese Weise bringen sie die Leute dazu, zuzuhören.

Die Kraft der Symbole

Patrick sagt, sein militärischer Hintergrund habe ihm den Wert von Kameradschaft beigebracht. Er schuf Valuetainment und wollte, dass der Kern davon Teamgeist ist.

Das macht das 'Ligon' -Logo zu einem starken Logo. Es repräsentiert all die erstaunlichen Menschen, die Patrick inspiriert, erzogen und ihm geholfen haben, dorthin zu gelangen, wo er heute ist - und das ist eine lange Liste von Namen.

Er lernte auch früh über Stil und seine Bedeutung bei der Arbeit. Er wäre nicht in die Finanzen involviert, wenn er mit Skechers und einem Muskelshirt in einen Raum gehen würde.

Wenn er sich an die Kleidung halten würde, die er im Fitnessstudio tragen würde, würde er die Leute niemals dazu bringen, 100.000, 500.000 USD zu investieren oder Versicherungspolicen zu kaufen. Er brauchte die richtige Uniform.

Patrick erinnert sich an Termine, bei denen die Leute ihm einen Blick zuwarfen - ohne etwas zu sagen -, der nur schlechte Nachrichten bedeutete. In diesen Momenten erkannte er, dass Präsentation alles ist.

Er sah es deutlich während eines kleinen Spiels in einem Café mit Glenn Hopkins, seinem Kollegen bei Morgan Stanley, der zuvor in der Coffeeshop gearbeitet hatte Spider Man Filme. Glenn sagte ihm, er solle sich einen Mann gegenüber ansehen und erraten, wie viel Geld er wert sein könnte.

Dort lernte Patrick, bestimmte Dinge zu bemerken, die auf den „Erfolg“ oder den Status eines Menschen hinwiesen. Glenn teilte seine Beobachtungen:

'Die Uhr, die er trägt, ist eine 65.000-Dollar-Uhr. Siehst du das shirt Es sieht aus wie ein billiges weißes Hemd. Das ist ein 150-Dollar-Shirt von Neiman Marcus & hellip; Dieser Typ ist Geld wert, er ist jemand und niemand würde es sagen. '

stylischer-Männer-Fade-CutDie Bedeutung des Stils

Wahrnehmungen wie an diesem Tag im Café zu haben, geht auf das Konzept der Menschen zurück.

Um in der Geschäftswelt erfolgreich zu sein, studiert ein großer Teil Menschen. Es geht darum, den richtigen Weg zu finden, sich jemandem zu präsentieren und eine Brücke zu bauen.

Wenn Sie Menschen beobachten, lernen Sie viel über sie. Dies hat Patrick geholfen, ein hervorragendes Image zu projizieren und viele Geschäfte abzuschließen. Und so konnte er den Erfolg erreichen, den er heute genießt.

Wie du auf Menschen schaust und wie du von ihnen beurteilt wirst, ist BEIDE wichtig. Das macht den Stil für Patrick und alle anderen Unternehmer relevant.

In der Wirtschaft ist Stil Macht.