So ziehen Sie Kunden auf YouTube an | Videointerview von James Wedmore mit Antonio Centeno

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James: Hallo zusammen, James Wedmore macht hier ein ganz besonderes Video für dich. Ich bin wirklich sehr, sehr aufgeregt. Ich bin hier auf einem YouTube-Kanal namens Real Men Real Style und habe den Schöpfer und Gründer dieses Kanals, Real Men Real Style, Antonio Centeno, bei mir. Also, Antonio, bist du da?

Antonio: Ich bin hier, James. Danke für die Einladung. Ich schätze es.



James: Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass du auch hier bist. Schauen Sie sich das an, Leute. Antonio hat über 4,3 Millionen Aufrufe auf seinem Kanal und 56.000 YouTube-Abonnenten. Ich weiß nicht einmal, wie viele Videos du hast, aber es sieht nach viel aus. Du hast eine Weile gepostet. Das sind unglaubliche Videos. Dein meistgesehenes Video hat fast 400.000 Aufrufe. Und offensichtlich machen Sie viel damit. Was ich sehr gerne von dir, Antonio, lieben würde, ist mir ein wenig darüber zu erzählen, wie du mit YouTube und diesem Geschäft angefangen hast und ein 30-Sekunden- bis 60-Sekunden-Intro und eine Geschichte von dir.

Antonio: Sicher. Ich bin ein Geschäftsinhaber. Ich besitze einen benutzerdefinierten Tuchmacher und habe gesehen, wie ein Freund auf YouTube wirklich sehr gut abschneidet. Ich habe mir einige Interviews bei Mixergy angehört, und so habe ich dich gefunden, James. Ich habe dir zugehört, wie du über Rise to the Top rezensiert hast, und ihr habt einige großartige Tipps gegeben, die nicht so aussahen - ich meine, es war zuerst beängstigend. Einer meiner Freunde hatte über 4 Millionen Aufrufe. Aber ich wusste, dass ich dies erreichen könnte, wenn ich qualitativ hochwertige Inhalte herausbringe, wenn ich mich von der Masse abheben würde.

Und das Schwierigste war wirklich, es einfach zu erledigen. Deshalb habe ich einige Ihrer Tipps befolgt, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte. Und ich denke, dass jeder diesen folgen und anfangen kann, Ansichten zu bekommen.

James: Ich möchte diese Tipps und Strategien auf jeden Fall hören. Ich denke, dass sie weitaus effektiver sind, wenn sie von einem Studenten oder von jemandem stammen, der dies tatsächlich vollständig tut - ich möchte das Wort nicht zufällig verwenden. Aber es ist eine sehr einzigartige Nische. Es ist eine sehr einzigartige Nische. Bevor Sie das teilen, teilen Sie mir etwas mit, das uns über einige der Ergebnisse aufregen wird. Wie führt dies für Sie zu Marketing, Geschäft und Ergebnissen? Wie nimmst du -

Antonio: Es hat meinen Umsatz verdreifacht.

James: Das ist unglaublich.

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Antonio: Es hat den Umsatz meiner Firma verdreifacht. Es hat mir geholfen, aus einem Blog ein sechsstelliges Unternehmen zu machen, hoffentlich innerhalb von anderthalb Jahren ein siebenstelliges Unternehmen. Ich kann einen Assistenten einstellen, der einfach alle Dankes-E-Mails beantwortet, die ich bekomme, weil ich mich so schlecht gefühlt habe, dass Leute mich kontaktiert haben. Ich meine, wir bekommen viel. Es ist schön. Ich liebe es.

James: Das ist unglaublich. In erster Linie möchte ich Ihnen nur gratulieren. Ich freue mich so für dich, weil - Leute, nur damit du weißt, wir uns persönlich auf einer Veranstaltung vor Ort getroffen haben. Antonio ist mit mir zusammengestoßen und ich bin einfach so glücklich, mich zu verbinden und diese Art von Ergebnissen zu sehen. Also herzlichen Glückwunsch. Es ist aufregend. Also bring uns durch ein paar Sachen. Teilen Sie entweder einige Ihrer größten Ahas oder auch nur kleine Änderungen mit, die Sie vorgenommen haben, um hier wirklich großartige Ergebnisse zu erzielen.

MixergyAntonio: Sicher. Nun, ich werde tatsächlich einige Dinge teilen, die Sie gegeben haben - ich denke, Sie haben in Mixergy darüber gesprochen. Ich denke, Sie haben vielleicht in der David Siteman Show darüber gesprochen. Und ich weiß, dass Sie in Ihrer Video Traffic Academy und auf Ihrer Mitgliederseite verschenken. Eine davon ist jedoch, Videos in Stapeln zu erstellen. Videos sollten nicht alleine stehen. Also haben wir eine Periode durchgemacht. Ich habe fast alle diese Videos in meinem 110 Jahre alten viktorianischen Haus in einem schmutzigen Keller gedreht.

Das kann man nicht sagen, weil wir die Lichter im Hintergrund alle schön gemacht haben. Ich habe um 5 Uhr morgens gefilmt, als es absolut still war und meine Kinder nicht wach waren. Und wir haben in Chargen gefilmt. Ich würde um 5:00 Uhr aufstehen, weil ich denke, Sie haben darüber gesprochen, wie - es braucht tatsächlich viel Zeit, um sich auf ein Video vorzubereiten. Aber wenn Sie filmen, boom, gehen sie schnell vorbei.

Und so drehte ich manchmal 14 Videos gleichzeitig. Und plötzlich konnte ich zwei Wochen lang täglich ein Video veröffentlichen. Und ich habe mich einer Herausforderung gestellt. Ich bin so, als würde ich in 100 Tagen 100 Videos machen. Das waren 200 Videos in 200 Tagen. Aber als ich das tat, als ich anfing, stand ich nicht jeden Morgen auf und machte ein Video. Wenn Sie es durch zehn teilen, habe ich nur an 20 Tagen ein Video gedreht. Das ist über mehr als die Hälfte des Jahres sehr machbar. Leute, wenn Sie engagiert sind und Ihr Unternehmen wachsen soll, können Sie das tun.

James: Ja. Lassen Sie uns das für eine Sekunde ansprechen, weil Sie die Zeitsache gesagt haben. Und das Zeitproblem ist für die meisten Menschen so groß. Sie sagen, dass ich keine Zeit habe. Wir sind beide beschäftigt. Sie und ich haben keine Zeit dafür. Aber du hast es trotzdem getan. Wie reagieren Sie auf jemanden, der dort sitzen würde?

Antonio: Du machst die Zeit.

James: Ja.

Antonio: Es ist ein Geschäftsgebot. Und wie gesagt, ich musste aufstehen. Ich stand um 4:00 Uhr auf, weil ich um 5:00 Uhr filmen würde. Weil ich drei kleine Kinder habe. Und jedes Mal, wenn ich etwas tue, frage ich mich: 'Ist dieses Projekt die Zeit wert, die ich mit meiner Familie verbringen könnte?' Und ich beantwortete immer wieder Tonnen der gleichen Fragen. Jeden Tag schauen sich 10.000 bis 15.000 Menschen meine Videos an und ich beantworte ihre Fragen genau.

Ich meine, ich liebe es einfach. Es skaliert Dinge, die Sie gerade tun, was ineffizient ist. Identifizieren Sie also, was Ihre Zeit verschwendet, und töten Sie sie. Nehmen Sie sich einmal pro Woche, einmal im Monat zwei Stunden, drei Stunden am Morgen, ein oder zwei Stunden am Abend zuvor Zeit, um diese Videos vorzubereiten und zu filmen.

James: Das ist großartig. Das ist großartig. Was hast du sonst noch für uns? Weil ich so viele Dinge sehe, die Sie tun, aber ich möchte, dass Sie einige der Dinge teilen, kleine Dinge, die den größten Unterschied und die größte Wirkung für Sie gemacht haben?

Antonio: Nun, eine andere Sache, die ich mitgenommen habe, James, ist, dass Sie gesagt haben, dass Sie die Leute bitten sollen, sich anzumelden. Und ich machte es weiter. Obwohl ich das Gefühl hatte, dass viele Leute denken werden: „Gott, er wiederholt sich. Er fragt uns noch einmal. ' Aber so wie ich das sehe, finden mich die Leute jetzt überall im Internet und egal welches Video sie sehen, höchstwahrscheinlich werde ich sie zu Beginn bitten, es zu abonnieren. Und wenn ich sie nicht darum bitte, bekomme ich vielleicht 30% bis 20% der Abonnements, die ich bekomme, wenn ich einfach Leute zum Abonnieren auffordere.

How-When-To-Roll-Up-Your-Shirt-Ärmel-Dress-Shirts-und-Ärmel-Rolling-GuideWenn Sie sich also den Anteil unserer Abonnenten an unseren Ansichten ansehen, ist dies ziemlich gut, wie Sie betont haben. Weil ich keine viralen Videos hatte. Du hast mein größtes Video erwähnt, How To Roll Your Sleeves. Es ist ein sehr einfaches Video. Ich zeige den Leuten, wie sie ihre Hemdsärmel hochkrempeln. Aber die meisten meiner Videos liegen im Bereich von 10.000 bis 5.000. Sie werden nicht wirklich groß. Aber alle saßen da draußen und alle wachsen langsam. Also bitte ich die Leute, sich anzumelden.

James: Es ist einfach. Erzähl mir jetzt ein bisschen mehr darüber. Du fragst nach dem Abonnement am Ende des Videos?

Antonio: Am Anfang, weil ich davon ausgehe, dass sie nicht bis zum Ende bleiben werden. Meine Videos sind auch länger. Dies ist eine Sache, die ich irgendwie ignoriert habe. Ich weiß, dass viele Leute sagen: 'Halten Sie das Video kurz.' Ich gehe ein bisschen länger. Das war einer der Wege, auf denen ich mich getrennt habe. Ich kannte diesen Inhalt sehr gut. Ich hatte Hunderte von Artikeln geschrieben. Ich war bereits ein etablierter Autor bei The Art of Manliness und an einem anderen Ort, meinem eigenen Blog, als ich Inhalte schrieb.

Aber wenn ich rauskam, trennte mich das von der Menge. Niemand sonst da draußen tat es. Und es ist etwas, das meine ersten Videos nicht so toll waren. Tatsächlich sind sie immer noch da draußen. Die Leute können sie sich ansehen. Ich rede sehr langsam. Aber mit der Zeit wird es besser. Wenn Sie es mehr und mehr tun, werden Sie besser. Wenn Sie sie bitten, sich anzumelden, bitten Sie sie, das Video gleichzeitig zu mögen.

Wiederum, wenn Sie sie bitten zu mögen, scheint es zumindest im Grunde genommen, dass mein Grundtext Mathe ist. Ich sehe dreimal mehr Likes, wenn ich sie darum bitte. Und dann einen Aufruf zum Handeln haben. Deshalb empfehle ich den Leuten immer, mein kostenloses 47-seitiges E-Book zu kaufen. Eine Sache, die Sie nicht sehen können, aber aufgrund dieses YouTube-Kanals habe ich über 50.000 YouTube-Abonnenten, aber auch aus diesem Grund habe ich über 50.000 E-Mail-Abonnenten.

James: Wow. Und hier führt dies wirklich zu einem echten ROI, wenn Sie hier sitzen und 50.000 E-Mail-Adressen speichern können, an die Sie sofort eine E-Mail senden und ein Angebot machen und für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung werben können. Das ist unglaublich.

Antonio: Genau.

James: Also, ich könnte hier so viele Richtungen einschlagen. Ich möchte wirklich mit ...

Antonio: Lass mich ...

James: Ja, mach weiter, Antonio, bitte.

Blauer YetiAntonio: Eine andere Sache, über die Sie gesprochen haben, ist ein guter Klang. Ton ist wichtiger als eigentlich - ich denke, das eigentliche Video selbst. Und so benutzten wir - Als ich davon kam, hatte ich einen Yeti. Sie können den blauen Yeti bekommen. Eigentlich können Sie meine Bewertung des Blue Yeti sehen. Das war eines der ersten Testvideos, die ich dort veröffentlicht habe. Wenn Sie also zu Amazon gehen, sehen Sie den Blue Yeti für unter 100 US-Dollar. Ich hatte dieses Mikrofon oben vor mir hängen und auf einem Computer aufgenommen, und dann ging mein Video-Editor, der meine Frau ist, hinein und sie reparierte die beiden zusammen.

Weil viele meiner früheren, ich einfach nicht so gut klang, wie ich wollte. Sie könnten ein paar hundert Dollar ausgeben. Wir haben Geld für unsere Kamera ausgegeben und für diesen guten Sound. Und die Leute haben es wirklich bemerkt.

James: Ich liebe es. Es ist so klug, weil Sie mit dem einfachen Prinzip arbeiten: 'Okay, ich muss ein großartiges Audio haben.' Und Sie finden einfach einen Weg, dies zu erreichen.

Und wir haben kleine Jimmy-Rig-Situationen und ähnliches gemacht. Es klappt. Es funktioniert total. Und Sie haben gerade großartige Audioqualität. Das weiß ich wirklich zu schätzen. Also, wie oft postest du gerade? Das möchte ich wissen. Posten Sie noch? Bist du bis zum täglichen Posten?

Antonio: Jetzt bin ich langsamer geworden. Jetzt nicht mehr täglich. Ich zog mich zurück. Jetzt konzentriere ich mich auf die Produktentwicklung und viele der Videos, die wir machen, sind privat. Ich habe Ihnen gerade zu Beginn unseres Gesprächs gesagt, dass wir eine neue Mitgliederseite namens Black Man Style gestartet haben. Jetzt gehen sie zu meinem Kanal, sie können sehen, ich habe dies gerade allen meinen Abonnenten auf YouTube angekündigt und die E-Mail an die E-Mail-Liste gesendet, die ich aufgrund von YouTube erstellt habe. All diese Platzierung zusammen und ich sehe bereits, wie Geld direkt auf mein Konto fließt, während wir wegen dieser Videos sprechen.

James: Okay. Dies ist meine letzte Frage an dich, Antonio. Sie haben hier Hunderte von Videos, soweit ich das vermuten kann. Und du hast gesagt, du hast die 200 Video Challenge gemacht. Es ist so erstaunlich. Wie lassen Sie sich für Ihre Inhalte inspirieren? Wie kommst du darauf? Weil dies sehr spezifische Dinge sind, die wir hier betrachten. Es ist wie Gürtel Bewertungen, wie man einen Herrenanzug trägt, wie man die Ärmel hochkrempelt, Lederschuhe. Ich meine, wie kommst du auf diesen Inhalt?

Antonio: Der größte Teil meines Inhalts besteht darin, einfach die Fragen zu beantworten, die mir die Leute stellen. Und wenn Sie Leute fragen - also auf meiner E-Mail-Liste, wenn Sie es überprüfen - ich habe es Derek Halpern gestohlen -, fragen Sie die Leute, was ihre brennende Stilfrage ist. Zumindest frage ich sie danach. Und sie entlüften die ganze Zeit. Und ich nehme diese und stelle sie in eine Datenbank und erstelle einfach den Inhalt. Und ich werde oft Inhalte erstellen, von denen ich weiß, dass 99% der Leute sie nicht wirklich brauchen.

Ich meine, ich habe ein Video, das sich an einen Finanzstudenten in Mumbai richtet, der dunkle Haut und dunkles Haar hat und versucht, herauszufinden, was er anziehen soll. Jetzt wurde mir klar, dass die meisten von uns keine Finanzstudenten in Mumbai und indischer Abstammung sind. Aber für die Millionen Männer, die in den nächsten zehn Jahren zu dieser Bevölkerungsgruppe passen werden, ist das immergrüner Inhalt, der immer die Nummer eins sein wird und ihre Frage so schön beantwortet, dass Sie in dieser Hinsicht nicht mit mir konkurrieren können.

Und mein Ziel ist es, so viel Inhalt zu veröffentlichen, der diesen langen Schwanz so perfekt trifft, dass ich die Esquires und die GQs und all die anderen Jungs, die Millionen von Dollar in ihrem Budget haben, einfach überwältigen werde. Ich werde sie einfach am langen Schwanz auffressen.

James: Und du bist eine echte Person, mit der sich Menschen identifizieren können. Machst du das? Teilen Sie über Ihre Familie und Ihr persönliches Leben? Kommt das in deine Videos?

Antonio: Zuerst nicht. Ich hatte Angst, mich zu öffnen und wollte professionell erscheinen. Aber ich stellte fest, dass ich plötzlich persönlicher wurde - ja, ich begann mich zu öffnen und die Leute reagierten wunderbar darauf. Wenn sie sehen, dass Sie eine echte Person sind, bedeutet dies nicht nur mehr Ansichten, mehr Leute, die Sie mögen, mehr Leute, die Kommentare abgeben, und mehr Verkäufe.

James: Mehr kann ich nicht sagen. Nun, Antonio, du hast keine Ahnung. Vielen Dank, denn das inspiriert mich nicht nur, dies weiter zu lehren und zu teilen. Ich bin so aufgeregt, wenn ich jemanden sehe, der gerade ein Geschäft mit YouTube gegründet hat. Aber alle Leute, die uns zuschauen, werden sich inspirieren lassen. Ihr seid sicher zu gehen - Wir haben den Link unten, YouTube.com/realmenrealstyle, und werden der 56.567ste Abonnent von Antonio. Stellen Sie sicher, dass Sie seine Videos ansehen, mögen und kommentieren. Und vielen Dank fürs Zuschauen. Danke, Antonio, dass du zu uns gekommen bist. Pass auf.

Antonio: Gern geschehen, James. Danke dir.

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