Sich kraftvoll und erfolgreich fühlen | Auswirkung des Machtgefühls eines Mannes auf seinen Erfolg

F: Welche Rolle spielt es, sich für den Erfolg eines Mannes mächtig zu fühlen?

ZU:

In der Juli-Ausgabe 2013 des Journal of Experimental Social Psychology haben eine Reihe von Forschern versucht, die Auswirkungen des subjektiven Machtgefühls eines Bewerbers auf die Leistung des Bewerbers im Vorstellungsgespräch zu untersuchen.



Der Artikel beginnt mit einer Diskussion über einen außerordentlichen Professor in Harvard (Francesca Gino), der einmal Pech hatte, sich für eine Lehrstelle zu bewerben. Plötzlich kehrte sich ihr Glück um und sie bekam Angebote von Harvard, Wharton, Berkeley und der New York University.

  • Was hat sich geändert? Sie versuchte es mit einer neuen Aufwärmroutine vor dem Spiel: Bevor sie in ein Vorstellungsgespräch ging, schrieb Gino über eine Zeit, in der sie sich mächtig fühlte.

Was ist Macht?

  • Für unsere Zwecke ist Macht ein Gefühl von das Gefühl, man hat Meisterschaft und Kontrolle über die eigene Umgebung.
  • Menschen, die sich mächtig fühlen, blicken optimistischer in die Zukunft, weil sie das Gefühl haben, Kontrolle über ihr Schicksal zu haben.

Macht in Vorstellungsgesprächen

  • Die Autoren der Studie schlagen vor, dass viele Menschen in Vorstellungsgesprächen unterdurchschnittlich abschneiden, weil sie sich fühlen machtlos.
  • Das macht Sinn: In einem Vorstellungsgespräch halten die Interviewer alle Karten. Sie bestimmen, ob ein Bewerber den Job bekommt oder nicht. Der Bewerber braucht offensichtlich die Stelle, sonst würde er sich nicht darum kümmern, sich zu bewerben.

Leistung steigern

Eine Möglichkeit, einem Bewerber das Gefühl zu geben, stärker zu sein, ist das „Priming“.

Priming ist eine Technik, die eine Person durch einen normalerweise einfachen Reiz in einen bestimmten Geisteszustand versetzt.

Die Forscher testeten einen einfachen Weg, um Macht und Ohnmacht zu fördern: Lassen Sie eine Person über eine Zeit schreiben, in der sie das Gefühl hatte, Macht zu haben, ODER lassen Sie eine Person über eine Zeit schreiben, in der sie sich machtlos fühlte.

Experiment 1: Bewerbung

  • In einem Experiment teilten die Forscher die experimentellen Teilnehmer in zwei Gruppen ein. Eine Gruppe schrieb über eine Zeit, in der sie das Gefühl hatten, Macht zu haben, die andere Gruppe schrieb über eine Zeit, in der sie sich machtlos fühlten.
  • Dann erhielten beide Gruppen eine Anzeige für eine Stelle bei einer Verkaufsagentur.
  • Die Teilnehmer wurden dann gebeten, sich vorzustellen, dass sie sich für diesen Job bewerben, und eine Bewerbung dafür zu schreiben. Sie schrieben die Anwendung, steckten sie in einen Umschlag und gaben sie einem Laborassistenten.
  • Dann übernahm eine separate Gruppe von Teilnehmern die Rolle von „Interviewern“. Ihre Aufgabe war es, die Bewerbungen zu bewerten und zu entscheiden, wen sie „einstellen“ sollten.

ERGEBNISSE:

Teilnehmer, die „mit Macht vorbereitet“ waren wurden eher „eingestellt“ als diejenigen, die über das Gefühl der Ohnmacht schrieben!

Nur an eine Zeit zu denken, in der sie sich mächtig fühlten, hatte genug Einfluss auf ihre Bewerbungen, um bessere Chancen auf eine Anstellung zu haben!

Die Interviewer bewerteten die „Power“ -Gruppe auch als selbstbewusster.

Experiment 2: Vorstellungsgespräch

Die Forscher verstärkten ihr Experiment, um festzustellen, ob ihre einfache Technik zu besseren Einstellungsentscheidungen führte persönliche Interviews mit erfahrenen Vorstellungsgesprächen.

Dieses Mal wurde das Experiment als nachgemachtes Interview mit der Business School gestaltet.

Die Teilnehmer wurden erneut in Gruppen eingeteilt: einer, der einen kurzen Aufsatz über eine Zeit schrieb, in der sie sich mächtig fühlten, und ein anderer, der über eine Zeit schrieb, in der sie sich machtlos fühlten. Eine dritte Gruppe erhielt keinen Aufsatz zum Schreiben.

Anstelle einer schriftlichen Bewerbung hatten die Bewerber nun ein persönliches Gespräch mit einem erfahrenen Vorstellungsgesprächspartner.

Am Ende des Interviews gab der Interviewer an, ob er den Kandidaten mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“ aufnehmen würde.

Der Interviewer bewertete die Bewerber auch als überzeugend.

ERGEBNISSE:

  • In der Gruppe ohne Aufsatz wurden 47,1% der Kandidaten zugelassen. Dies bedeutet, dass die Interviewer zu Studienbeginn dazu neigten, ungefähr die Hälfte der Kandidaten aufzunehmen.
  • In der „machtlosen“ Gruppe sanken die Zulassungsquoten jedoch auf 26,3%!
  • Und hier ist der Kicker: In der 'Power' -Gruppe stiegen die Zulassungsquoten auf 68,4%!
  • Die Teilnehmer der „Power“ -Gruppe wurden ebenfalls als überzeugender eingestuft als die Teilnehmer der anderen Gruppen.

DISKUSSION:

Das Erstaunliche an allen Kandidaten in diesen Experimenten ist, dass sie zufällig den Gruppen zugeordnet wurden.

Dies bedeutet, dass ihre Fähigkeiten, Intelligenz, Überzeugungskraft usw. zufällig verteilt wurden. Das einzige, was sich zwischen den drei Gruppen unterschied, war die einfache Technik, über eine Zeit zu schreiben, in der sie sich mächtig oder machtlos fühlten.

Was ist die Moral der Geschichte? Sich mächtig zu fühlen (oder mit anderen Worten, das Gefühl zu haben, das eigene Leben zu beherrschen und zu kontrollieren), erhöht die Erfolgschancen eines Menschen.

Macht, Meisterschaft und Kontrolle

Während die Experimentatoren einen kurzen Absatz verwendeten, der an die Vergangenheit erinnert, um die Teilnehmer mit einem Gefühl der Macht zu beleben, Wir könnten die Hypothese aufstellen, dass alles, was Männern ein Gefühl der Meisterschaft und Kontrolle über ihr Leben gibt (ob es sich um ein Pep-Talk vor dem Spiel handelt oder um die Beherrschung des eigenen Aussehens), ihre Erfolgschancen drastisch verändern kann.

Referenz

J. Lammers, D. Dubois, D. D. Rucker & A. D. Galinsky (2013). Power bekommt den Job: Priming Power verbessert die Interviewergebnisse. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X