Macht schaffen und kommunizieren durch Haltung | Wie die Haltung eines Mannes ihn mächtig aussehen lassen kann

F: Kann eine Person durch ihre Haltung kommunizieren? Was sage ich dazu, wie ich stehe? Außerdem habe ich den Satz gehört: 'Es ist nicht nur was du trägst, sondern wie du es trägst.' Ist das wahr?

A: Ja, Menschen kommunizieren über ihre Haltung. In der Wirtschaft kann die Haltung kommunizieren Leistung, Stress reduzierenund erhöhen Risikobereitschaft.

Überall im Tierreich ist die Haltung oder Haltung eines Tieres eine Art der Kommunikation.



  • Wenn Katzen bedroht sind, frieren sie ein und krümmen ihren Rücken (wodurch sie größer erscheinen).
  • Schimpansen zeigen Kraft, indem sie den Atem anhalten und ihre Brust ausbeulen.
  • Männliche Pfauen fächern ihre Schwänze auf der Suche nach einem Partner auf.
  • Daher sollte es uns nicht überraschen, dass Menschen kommunizieren Leistung durch expansive, offene Haltungen.

STUDIE 1: In einer Studie, die 2010 von Forschern in Columbia und Harvard durchgeführt wurde (Link: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), die Wirkung von expansive, kraftvolle Körperhaltungen wurde untersucht.

  • Eine Gruppe von Teilnehmern wurde versammelt und an physiologische Aufzeichnungsgeräte angeschlossen, und Speichelproben wurden entnommen.

Speichelproben können verwendet werden, um Cortisol (das mit physiologischem Stress zusammenhängt) und Testosteron (das mit dem Gefühl der Kraft zusammenhängt) zu messen.

  • Dann die Teilnehmer wurden buchstäblich physisch in Posen mit hoher oder niedriger Leistung gebracht für jeweils 2 Minuten.

Hochleistungshaltungen zeigen an, dass eine Person „erweitert, ' unbekümmert mit Dingen (Menschen, die bei Verhandlungen die Oberhand haben, können so aussehen, als hätten sie keine Sorge auf der Welt) oder aggressiv (lehnt sich an einen Tisch).

Niedrigleistungspositionen sind Eingeschlossenund den Eindruck erwecken, dass eine Person ist anfällig oder erschrocken.

Nachdem die Teilnehmer in diese Posen gebracht worden waren, wurden ihre physiologischen Veränderungen aufgezeichnet, eine weitere Speichelprobe entnommen und die Teilnehmer nahmen einige psychologische Maßnahmen zur Risikobereitschaft und zum Gefühl der Macht vor.

ERGEBNISSE:

  • Das Platzieren von Teilnehmern in HIGH POWER-Posen führte zu:

Ist gestiegen Testosteron

Verringertes Cortisol (d.h. Der Stress ging zurück)

Erhöhter Fokus auf Belohnung und mehr Risikobereitschaft

Gefühle des Seins “mächtig' und 'verantwortlich''

  • Das Platzieren von Teilnehmern in LOW POWER-Posen führte zu:

Verringert Testosteron

Erhöhtes Cortisol (d.h. Der Stress stieg)

Erhöhter Fokus auf Risiko und weniger Risikobereitschaft

Geringere Machtgefühle

Wird dieser Effekt zum tatsächlichen Geschäftserfolg? Können Sie Ihre Geschäftsleistung wirklich beeinflussen, indem Sie nur einen bestimmten Weg gehen?

STUDIE 2: In einem Arbeitspapier aus dem Jahr 2012 (Link: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), erweiterten dieselben Autoren die vorherige Studie, indem sie untersuchten, ob „Machtposen“ Einfluss haben könnten tatsächliche Geschäftsleistung.

  • 61 Teilnehmer wurden angewiesen, entweder in Hochleistungs-Posen oder in Niedrigleistungsposen zu stehen oder zu sitzen.
  • Anschließend wurden die Teilnehmer gebeten, sich vorzustellen, dass sie ein Vorstellungsgespräch für ihren Traumjob führen würden, und eine 5-minütige Rede vorzubereiten, in der sie über ihre Stärken, Qualifikationen und warum sie für den Job ausgewählt werden sollten.
  • Die Teilnehmer wurden angewiesen, während der Vorbereitung in den physischen Posen zu bleiben.
  • Die Teilnehmer hielten die Rede dann in einer natürlichen Haltung (NICHT in einer Pose mit hoher oder niedriger Leistung).
  • Nach der Rede füllten die Teilnehmer Umfragen aus, in denen das Gefühl von Macht gemessen wurde (wie dominant, kontrolliert und mächtig sie sich fühlten).
  • Anschließend wurden die Reden von geschulten Programmierern bewertet, denen die Hypothese der Studie nicht bekannt war. Die Reden wurden nach Gesamtleistung und Einstellbarkeit des Sprechers sowie nach Sprachqualität und Präsentationsqualität bewertet.

ERGEBNISSE:

  • Diejenigen, die sich in physischen Posen mit „hoher Leistung“ befinden:

Fühlte mich mehr mächtig.

Wurden am deutlich höher bewertet Gesamtleistung und Mietbarkeit.

Die Programmierer hatten das Gefühl, dass die „High Power“ -Teilnehmer dies getan hatten bessere Präsentationsqualitätund dies wurde gefunden, um statistisch die bessere Gesamtleistung in ihren Reden zu erklären.

DISKUSSION

  • Dies ist ein sehr starker Beweis dafür Sie können Ihre Gefühle von Kraft, Stress und Angst vor Risiken ändern, indem Sie einfach Ihren physischen Körper in eine bestimmte Haltung bringen.
  • Es sollte ziemlich intuitiv sein zu sagen, dass unsere physischen Standpunkte Macht oder Aggression vermitteln können, aber es könnte ein wenig überraschend sein, das zu wissen Wenn Sie sich stärker fühlen, fühlen sich die Menschen auch weniger gestresst!

Mächtige Menschen haben mehr Kontrolle über sich selbst und ihre Umwelt.

Wenn Sie jemals gehört (oder gedacht) haben: 'Ich möchte kein Anführer sein. Ich möchte nicht mehr Verantwortung übernehmen - das alles würde mich nur mehr gestresst machen. '

Dies könnte nicht wahr sein! Mehr Führung und Macht könnten tatsächlich Stress reduzieren. Aber sind Sie bereit, diesen Sprung zu machen?

Verweise

Studie 1:

D. R. Carney, A. J. C. Cuddy & A. J. Yap (2010). Power Posing: Kurze nonverbale Anzeigen beeinflussen den neuroendokrinen Spiegel und die Risikotoleranz. Psychologische Wissenschaft, 21(10), 1363 & ndash; 1368.

Studie 2:

A. J. C. Cuddy, C. A. Wilmuth & D. R. Carney (2012). Der Vorteil der Machtaufstellung vor einer hochrangigen sozialen Bewertung. Arbeitspapier der Harvard Business School, 13-027.