Bewusster Millionär | Holen Sie sich Millionen von Ansichten von Youtube-Videos | Interview mit Antonio Centeno

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Willkommen zu zeigen 41. Antonio Centeno, Erstellen Sie Videos, um Millionen von Ansichten zu erhalten.

Antonio: Ich genieße es wirklich, dass ich ein Unternehmen gegründet habe, von dem ich denke, dass es einen Unterschied in der Welt macht, und dass ich in der Lage war, viele Systeme in diesem Unternehmen zu automatisieren und zu erstellen, die es mir ermöglichen, andere Unternehmen zu gründen, die meiner Meinung nach wirklich etwas bewirken Diese Welt ist ein besserer Ort.



Das ist bewusster Millionär. Lernen Sie mit Ihrem Gastgeber, Business Coach, Marketingexperten und Bestsellerautor JV Crum III, jeden Montag bis Freitag große Gewinne zu erzielen und einen großen Unterschied zu machen.

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JV: Hallo, das ist JV Crum III und ich möchte Sie überall auf der Welt begrüßen. Und ein besonderer Gruß an unsere Zuhörer und Freunde in Wisconsin, USA und im Land der Ukraine.

Wenn Sie nun Ihre Botschaft verbreiten, positive Auswirkungen erzielen und Ihre Gewinne steigern möchten, sind Sie hier genau richtig. In den nächsten 30 Minuten stellen wir Ihnen Business-Coaching-Tools und -Strategien zur Verfügung, die Ihr Geschäft und Ihr Leben verändern können.

Und am Ende der Show werde ich Ihnen meine Coach-Notizen zur Verfügung stellen, in denen die goldenen Nuggets dieser Show und Ihr bewusster Schritt als Millionär hervorgehoben werden, um Ihr Geschäft auszubauen. Jetzt wollen Sie genau hinhören, denn unser heutiger Gast ist ein Experte für Videomarketing. Er ist der Gründer von www.realmenrealstyle.com. Er hat über 1.000 Artikel und Videos zum Männerstil erstellt, bloggt bei Art of Manliness und ist der Schöpfer des besten Stils im Internet. Hilf mir, in der Show willkommen zu heißen, ein Freund, Antonio Centeno. Antonio, danke, dass du in der Show bist.

Antonio: Nun, JV, danke, dass Sie mich haben. Ich freue mich, hier zu sein.

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JV: Nun, das ganze letzte Jahr waren wir zusammen auf einem Mastermind, also haben wir alle möglichen Dinge voneinander kennengelernt und es war eine lustige Zeit. Aber wie würden Sie sich für unsere Zuhörer in Ihren eigenen Worten beschreiben?

Antonio: Ich würde nur sagen, dass ich ein normaler Typ bin. Ich habe eine Familie. Ich lebe in Wisconsin. Ich bin in Texas aufgewachsen. Ich habe gerade einen Weg gefunden, es online zu versuchen, und es hat mir wirklich Spaß gemacht, ein Unternehmen zu gründen, von dem ich denke, dass es einen Unterschied in der Welt macht, und ich war in der Lage, viele Systeme in diesem Unternehmen zu automatisieren und zu erstellen Erlauben Sie mir, andere Geschäfte zu gründen, von denen ich denke, dass sie diese Welt wirklich zu einem besseren Ort machen.

JV: Sie sind großartig im Videomarketing. Du bist unglaublich im Videomarketing. Sie haben auch Systeme erstellt. Was ist der spezifische Unterschied, den Sie für Ihre Kunden machen möchten?

Antonio: Nun, für meine Kunden mag ich es, einen Winkel einzunehmen, der etwas abseits der ausgetretenen Pfade liegt. Für viele Leute sind Mode und Stil nicht einmal etwas, worüber sie jemals nachgedacht haben. Aber um ihnen zu zeigen, wie sie das nehmen und wie es auf alles andere in ihrem Leben zutrifft, und um sie dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, diese Änderungen vorzunehmen und dann können sie das Interview nageln, den besseren Job bekommen, das treffen Person, die sie treffen wollten, dort sehe ich nur einige erstaunliche Dinge.

Ich meine, ich habe die Testimonial-Seite erstellt und wir haben Hunderte, ich meine, weit über 300 Testimonials, und ich poste nicht einmal alle. So ziemlich cool. Es motiviert mich wirklich mit dem, was ich tue.

JV: Sie und ich haben uns vor ein paar Jahren auf der New Media Expo kennengelernt und ich erinnere mich, dass Sie gegangen sind - Sie waren wie der bestgekleidete Mann dort. Und dann habe ich erfahren, dass Sie beim Militär waren, dass Sie einen MBA haben, wahrscheinlich nicht den Hintergrund, an den die Leute für jemanden denken, der tatsächlich Maßanzüge macht, sowie Real Men Real Style. Was hat Sie an dieser speziellen Branche gereizt und das getan, was Sie tun?

Bewusster MillionärAntonio: Machen Sie ein paar Schritte zurück. Ich war immer an der Art und Weise und der Psychologie und Biologie des menschlichen Verhaltens interessiert. Das ist eigentlich, was mein Abschluss in Undergrad zusätzlich zu einem Abschluss in Philosophie ist.

Ich ging zum Marine Corps, hatte dort eine großartige Erfahrung und lebte dann im Ausland. Aber ich war immer daran interessiert, wie wir uns präsentieren. Und es begann mit einem Problem, als ich in der Ukraine war und keinen passenden Anzug für mein Leben finden konnte, in dem ich heiraten konnte.

Also hatte ich einen Anzug, der Zweiter war - wirklich nicht so toll. Es wurde in Russland überarbeitet. Ich habe mich im Anzug einfach nicht wohl gefühlt. Als ich dann für MBA-Programme interviewt wurde, wurde ich nach Cornell in Ithaca geflogen und wusste, dass ich auf einer Ivy League-Schule wirklich gut aussehen wollte. Und so war es etwas, das - ich war früher als Maßschneider unterwegs.

Am Ende habe ich meinen MBA in Texas gemacht. Was ich jedoch entdeckte, war, dass es in dieser Sphäre eine riesige Öffnung gab. Also ging ich eher als Söldner als als Missionar in benutzerdefinierte Kleidung. Mein Ziel war einfach, dass ich eine große Chance sah. Ich dachte, ich könnte mich wirklich in dieser Branche versuchen. Es war viel schwieriger als ich dachte. Schließlich drehte ich mein Unternehmen und stellte fest, dass es sich um Informationsmarketing handelte.

Und eigentlich war die Kleidung nicht - ich meine, ich mag die Kleidung. Es ist cool. Aber ich mag es wirklich, Männern zu helfen und ihnen zu helfen, zu lernen, wie man Bilder und Präsentationen verwendet, um das zu erreichen, was sie vom Leben wollen. Und genau hier habe ich mich eher als Informationsvermarkter positioniert. Und natürlich habe ich immer noch meine eigene Kleidung und einige andere Geschäfte, aber es ist wirklich möglich, diesen Unterschied mit den Informationen zu machen, auf die ich mich spezialisiert habe.

JV: Richtig. Und ich muss sagen, ich habe mir Ihre kostenlosen E-Books angesehen, die Sie von Real Men Real Style erhalten können. Sie haben wirklich sehr erschwingliche Kurse, an denen die Leute teilnehmen können. Und das sind großartige Informationen, da die meisten Menschen keine Ahnung haben, welches Hemd zu welchem ​​Anzug zu welcher Krawatte oder warum passt. Und du machst es einfach kaputt und bist so ein Meister im Marketing. Ich möchte also ins Videomarketing einsteigen, weil wir das letzte Mal darüber gesprochen haben, und es wird mir fast peinlich sein, weil es wahrscheinlich noch Millionen waren, aber Sie hatten über 5 Millionen Aufrufe Ihrer Videos auf YouTube.

Antonio: Vielleicht vor ungefähr anderthalb Jahren. Wir schließen jetzt auf 13 Millionen.

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JV: Das wollte ich sagen. Wir waren im Mastermind. Ich erinnere mich, dass es 5 Millionen waren und wir nicht aktualisiert haben. Ich bin sicher, es sind noch Millionen.

Antonio: Das ist es, was ich an Systemen liebe und etwas erschaffe, das tatsächlich ohne dich läuft. Ich habe mich vor ungefähr einem Jahr tatsächlich auf Videos zurückgezogen und mich auf andere Teile meines Geschäfts konzentriert. Und es wuchs weiter und Schneeball. Jetzt komme ich gerade wieder hinein. Und ich musste im Grunde genommen ein Videosystem erstellen, in dem ich jetzt einen Mann habe, der für mich Vollzeit und mehr arbeitet und jetzt wieder ein paar Videos pro Woche dreht. Aber ja, es ist erstaunlich, wie diese Dinge weiter wachsen können, wenn Sie sie richtig einrichten. Und wenn Sie sich auf zeitlose Informationen konzentrieren, werden diese noch besser.

JV: Also ja. Und ich denke, das ist wirklich die Botschaft hier, dass Ihr Videomarketing, wenn es modisch oder neu ist, eine Art Videomarketing, dann ist es in zwei Monaten möglicherweise tot. Wenn Sie sich jedoch auf die Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren, die zeitlos sind und jeder über Bereiche im Unternehmen verfügt, die dies sind, können Sie dieses Videomarketing weiterhin verwenden. Wenn also heute ein Unternehmer zuhört oder jemand denkt: 'Hey, ich möchte einspringen. Ich möchte diese Unternehmerwelt beginnen.'

Was müssen sie tun, damit sie Videomarketing effektiv und kostengünstig einsetzen können? Denn für viele Menschen ist ein knappes Budget ein wichtiger Bestandteil für den Aufbau ihres Geschäfts.

Antonio: Ich würde sagen, der erste Teil für mich ist immer Denkweise und es geht über den Glauben hinaus, dass man viel Geld ausgeben muss, dass es schwierig ist. Wir schaffen diese Barrieren für uns selbst und wir schaffen diese Präsenz, in der wir stecken bleiben. Und, JV, ich denke, Sie wissen viel darüber. Aber ich meine, JV, Sie haben im letzten Jahr alles mit der Eiskübel-Herausforderung gesehen, oder?

JV: Richtig. Oh ja. Das war verrückt.

Antonio: Und all diese Leute, die Videos erstellt haben, waren alle professionelle Videografen, oder?

JV: Nicht.

Antonio: Nicht exakt. Sie waren einfach alle.

JV: Jemand mit einem Android und iPhone.

Antonio: Genau. Und was hält dich davon ab? Wenn Ihre Mutter, wenn Sechsjährige, wenn 19-Jährige diese Technologie nutzen und einfach etwas aufstellen, was hindert Sie daran, ein schnelles Video für einen geschätzten Kunden aufzunehmen und zu filmen und ihnen einfach zu danken? Ja, es ist ein Video für eine Person, aber Sie wissen, dass es eine enorme psychologische Auswirkung auf diesen Kunden hat, dass Sie sich die Zeit dafür genommen haben. Oder das gleiche Video zusammenstellen und es vielleicht dort verbreiten.

Wenn Ihre E-Mail-Liste bereits 10.000 Personen enthält, können Sie ein Video senden. Die Leute möchten sich mit Ihnen in Videos verbinden, besonders wenn Sie dies getan haben, wenn Sie wirklich motiviert und aufgeregt sind über das, was Sie zu sagen haben. Sie können eine Verbindung herstellen, die das geschriebene Wort nicht kann. Und ich spreche aus Erfahrung. Ich habe wahrscheinlich, ich weiß nicht, 500, 600 Artikel veröffentlicht. Auf unseren Websites haben sie viel Verkehr. Kunst der Männlichkeit, wir bekommen ungefähr 15 Millionen Aufrufe pro Monat. Ich habe in meinen Videos mehr Reaktionen gesehen als jemals in Artikeln auf dieser Website oder auf meiner eigenen Website. Nur so viel mehr Menschen erreichen und verdreifachen vor allem auch meinen Umsatz.

JV: Wow, das ist wirklich wichtig. Also, was sind die Schritte, die jemand unternehmen sollte, wenn er anfängt und er weiß nichts über Video und es gibt wahrscheinlich viel Angst, weil es einfach zu schwierig, zu schwer oder ich werde nicht hinschauen gut oder gut klingen. Ich meine, Sie kennen alle Ängste, die jeder durchmacht, weil Sie sich damit befassen. Was ist der Schritt, den jemand unternehmen sollte, um es einfach zu machen und zehn von ihnen oder fünf von ihnen zu erledigen, sie dort rauszubringen, etwas in Gang zu bringen, denn bis Sie es in Gang bringen, erhalten Sie nicht einmal Feedback. Sie wissen nicht einmal, ob es funktioniert hat.

Blauer YetiAntonio: Ja. Machen Sie es sich also zunächst einmal einfach. Die meisten von uns haben ein Smartphone oder so. Ich meine, wenn Sie ein iPhone oder einen Droiden oder etwas anderes haben, schließen Sie es einfach direkt an Ihren Computer an und Sie können es übertragen. Ich meine, mach ein Video von jemand anderem. Du musst es nicht einmal sein.

Das ist also die einfachste Sache. Und legen Sie es einfach auf Ihren Computer und sehen Sie, wie einfach das ist. Dann wollten Sie den nächsten Schritt machen, nämlich etwas zu machen, das Sie mit anderen teilen möchten. Und auch zu der Erkenntnis zu kommen, dass es in Ordnung ist, deine ersten zehn Videos, deine ersten, ehrlich gesagt, 25 bis vielleicht sogar 50 Videos werden nicht perfekt sein. In der Tat werde ich sagen, Ihre erste Gruppe von Videos kann tatsächlich saugen.

Das ist jedoch okay. Es passiert mit uns allen. Wenn Sie sich das schlechteste Video ansehen, das ich je gedreht habe, ist es immer noch die Nummer eins bei Blue Yeti bei Amazon. Wenn Sie nachsehen, gehen Sie zu Amazon, geben Sie Blue Yeti ein, es ist ein USB-Mikrofon, das aktuelle, das ich verwende. Dieses Video ist immer noch die Nummer eins in den Bewertungen. Ich meine, es war nur ein Testvideo. Ich habe es in meinem - Wo war ich? Ich war in meiner Küche in meinem Haus. Die Beleuchtung war schrecklich. Der Sound ist nicht so toll. Doch das Video hat es getan. Ich meine, es läuft weiterhin gut. Es geht also darum, loszulegen und das erste Stück herauszubringen.

JV: In Ordnung. Also fangen sie an. Welche Art von Inhalten hat für sie als Unternehmen wahrscheinlich mehr Wert im Internet als andere Inhalte? Worauf sollten sie sich konzentrieren?

Antonio: Nun, anfangs möchte jeder eine Menge Ansichten bekommen. Ich würde sagen, mach dir nicht so viele Sorgen um die Aussicht. Sorgen Sie sich um die Lösung von Problemen. Also meine ersten hundert Videos, ich bin im Grunde ein sprechender Kopf. Ich glaube, ich habe einen dunklen Hintergrund und spreche nur fünf bis zehn Minuten mit der Kamera. Ich verschütte einfach all diese Informationen, die stecken geblieben sind. Und ich wusste allerdings, dass es den Leuten gefallen würde, weil es zum einen nicht viel Konkurrenz gab. Und zweitens blieb ich so spezifisch und habe mich wirklich darauf konzentriert.

Also ging ich in Richtung des längeren Schwanzes und ging speziell danach, den Leuten die Antworten zu geben, die sie so dringend wollten. Und ich wusste, was sie wollten, weil ich bereits mit meiner E-Mail-Liste begonnen hatte und die Leute mir ständig E-Mails schickten, was ihre größten Probleme waren. Ein Teil meiner E-Mail-Liste lautet: - Eine der ersten E-Mails, die Sie von mir erhalten, ist die Frage, was Ihr größtes Problem ist. Was hält dich zurück? Jetzt habe ich es so eingerichtet, dass ich jetzt alle diese Informationen quantifiziere.

Aber früher ging ich einfach rein und schnappte mir einige dieser Fragen. Und das mache ich immer noch gelegentlich. Und ich beantworte diese Fragen einfach direkt. Nun, es gibt solche, die wirklich nur 10 Videos veröffentlichen wollen und die alle viral werden sollen. Und das ist nicht wirklich mein Stil. Ich denke, das ist sehr schwer zu tun. Es gibt Unternehmen mit einem Millionenbudget, die immer noch nicht herausfinden können, wie das geht.

Vielleicht kannst du es also. Und wenn das deine Route ist, cool. Versuchen Sie es herauszufinden. Aber für mich konzentriere ich mich auf das, was ich weiß und ich gehe für diese. Denken Sie an Baseball. Bist du ein Baseball-Fan, JV?

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JV: Ich bin genug von einem Baseball-Fan, um das Gespräch hier zu verfolgen.

Antonio: Gut. Nehmen wir an, um in die Hall of Fame zu gelangen, müssen Sie nicht - Sie können jedes Mal sechs bis sieben Mal zuschlagen, wenn Sie zum Schläger aufsteigen, und Sie könnten immer noch in der Hall of Fame sein. Und es geht nicht darum, jedes Mal einen Homerun zu schlagen. Es geht darum, diese Singles zu bekommen, diese Doppel zu bekommen, gelegentlich diese Dreier. Und dann bekommst du gelegentlich diese Homeruns, wenn du es am wenigsten erwartest.

Also konzentriere ich mich auf die Einzel- und Doppel- und Dreifachspieler. Und wenn ich weiß, dass ich das schaffen kann, werde ich diese Single treffen. Ich kann nur 5.000 Aufrufe bekommen. Und das mag für manche Leute sehr viel klingen. Ich meine, das ist nur viel für andere. Aber basierend darauf weiß ich, dass das, was ich herausbringe, sehr laserspitz ist und ich die richtigen Ansichten bekommen werde.

JV: Richtig. Und das ist kritisch. Das ist kritisch.

Antonio: Ja. Und das ist es, worauf ich mich einlasse und worauf ich mich konzentriere. Weil dies geschäftlich ist. Dies wird kein Katzenvideo sein oder Charlie hat sich in den Finger gebissen. Das strebe ich nicht an. Ich suche nach den richtigen Leuten, die hilfreich sind - und durchgehen - Ich habe es statistisch über mein Automatisierungsmarketing-System eingerichtet, dass ich weiß, dass ein Prozentsatz, der auf meiner E-Mail-Liste steht, sich letztendlich in Käufer meines Stils umwandelt System, A Man's Guide to Style, eines meiner Bücher oder möglicherweise eine meiner Beratungsleistungen.

JV: Und was ich inmitten all dessen höre, sind die Einzel- und Doppelspiele, und hin und wieder ist ein Triple oder ein Homerun eine Beständigkeit über die Zeit.

Antonio: Ich würde sagen, es ist wichtig, besonders am Anfang konsequent zu sein und es fair zu schütteln. Ich denke es war Gary Vaynerchuk. Ich habe neulich einen Tweet gelesen und er sagte: 'Hey.' Jemand sagte: „Hey, ich habe versucht, was du gesagt hast, und es hat nicht funktioniert. Das habe ich millionenfach versucht. “ Und Gary meint gleich wieder: „Du hast es nicht millionenfach versucht. Hast du es 100 Mal versucht? ' Und der Typ sagt: 'Nein.'

Er sagt: 'Nun, hast du es 50 Mal versucht?' 'Nein.' 'Wie oft hast du es versucht?' Er sagt: 'Zwei.' Das ist keine Million Mal. Sie müssen sich also das Ziel setzen, okay, ich werde 50 Videos erstellen. Ich werde 20 Videos erstellen. Mein erstes Ziel war es, 100 Videos zu erstellen.

Und ich habe die Dreharbeiten zu meinen Videos stapelweise verarbeitet. Und ich denke, JV, Sie machen das tatsächlich mit Ihrem Podcast. Sie schießen ziemlich viele an einem Tag, weil Sie wissen, dass das Setup, das Einsteigen in die Mentalität, all das passieren muss. Und das mache ich mit Videos. Ich meine, ich habe es durchgemacht und ich werde an einem Morgen 14 Videos drehen. Ich halte sie auch kürzer. Ich sage nicht, dass Sie 14 an einem Tag schießen müssen. Das ist ziemlich viel.

Aber ich würde sagen, dass versuchen zu chargen. Beseitigen Sie alle Hindernisse, die Sie zurückhalten werden. Für mich ist es ein bisschen einschüchternd, vor eine Videokamera zu treten, weil ich spreche - ich bin in der Stil- und Modebranche. Die Leute zerreißen mich, weil meine Schultern an meiner Jacke auf einer Seite anscheinend einen Zentimeter zu breit sind. Und ich habe Leute sagen lassen, ich sollte einfach aufgeben und aufhören.

Man muss ein bisschen dicke Haut haben, um sich aufstellen zu können. Ich würde für die meisten Leute jedoch sagen, dass es nicht so hart ist und sie ihre eigenen schlechtesten Kritiker sind. Und sie müssen nur einen Tag einrichten, einige Videos drehen, fünf bis zehn drehen und sie dann über einen Zeitraum von ein paar Wochen veröffentlichen.

Abonniere den Youtube-KanalJV: Wie lange ist Ihrer Meinung nach der effektivste Link für Videos, um Informationen zu erhalten und die gewünschten Kunden anzulocken?

Antonio: Wenn Sie alle Artikel und Informationen lesen, werden alle sagen, dass drei Minuten der perfekte Zeitraum sind. Das ist ein Haufen BS. Weil es keinen perfekten Zeitraum gibt. Es gibt den richtigen Zeitraum für Ihr Publikum. Meine Videos dauern normalerweise zwischen acht und 12 Minuten. Nun werden viele Leute sagen, dass das wirklich lang ist. Dies hat es mir jedoch ermöglicht, mich von der Masse abzuheben, und die Leute lieben das an meinen Inhalten.

Ich bin seitdem etwas kürzer geworden, weil ich versuche, ein breiteres Publikum zu erreichen. Aber ich denke, anfangs hat mich die Zeit dazu gebracht, ausführlich zu erklären, warum Sie etwas tun möchten oder warum dieser Stil wichtig ist oder dies oder das. Und ich würde so viel Zeit brauchen. Ich denke, ich entwickle mich jetzt mehr in dem Versuch, mehr in die Bissgröße zu bringen, weil ich meinen eigenen Podcast starten werde und dort einen längeren Inhalt annehmen werde.

JV: Ja, also kannst du einen Kontrast haben. Ein Teil davon ist es, Ihrer Stimme gegenüber authentisch zu sein und herauszufinden, was auf Ihrem Markt funktioniert. Aber Sie waren authentisch darin, sich ein wenig anders als andere Menschen zu brandmarken. Aber genau das macht Real Men Real Style. Es ist eine andere Marke. Es ist nicht die gleiche Marke wie die Stilmarken aller anderen.

Antonio: Genau. Ja, sei du selbst da draußen. Habe aber auch die - Messpunkte setzen. Denn wenn Sie dort rausgehen und 100 Videos und in diesem 100. Video am 100. Tag veröffentlichen und immer noch nur 20 Aufrufe erhalten, machen Sie wahrscheinlich etwas falsch. Und es gibt noch andere Orte, auf die Sie sich konzentrieren können. Es wird nicht mehr Videos veröffentlichen. Es arbeitet an Ihrem Marketing und Ihrer Werbung.

JV: Ja, absolut. Als ich Rhonda Britten hatte - Es ist eine großartige Folge, wenn Sie sie nicht gehört haben - hat sie, glaube ich, die Menschen wirklich befreit, als sie sagte, dass jede Person das Marketing wählen muss, das für Sie authentisch ist. Für einige Leute wird es Bloggen sein. Für andere Leute sind es Artikel. Für einige Leute wird es Podcasting sein. Für andere wird es Videomarketing sein. Es wird nicht für alle gleich sein. Aber Sie müssen die finden, die die richtige Stimme für Sie ist. Und dann nutzen Sie das wirklich, denn so verbinden Sie sich am besten.

Antonio: Einverstanden.

JV: Nun, als nächstes kommen die bewussten Fragen.

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JV: Willkommen zurück. Ich bin hier mit meinem Gast Antonio Centeno, der Real Men Real Style hat und es Zeit für die bewusste Frage ist. Sie sind ein vollendeter Unternehmer. Sie wissen wirklich so viel über Systeme, über Marketing. Sie nutzen unglaublich gut. Wenn Sie einen Jungunternehmer betreuen, welche drei Dinge würden Sie ihm sagen?

Antonio: In Ordnung, die drei Dinge - und ich arbeite mit einigen. Ich leite ein Geschäft mit einer Stilberatungsgruppe. Wir haben auch High Speed ​​Elite. Es ist für Veteranen, die aussteigen. Wir konzentrieren uns wirklich darauf, ihnen klar zu machen, was - ich tauche wirklich in den Verkauf ein. Und ich weiß, dass das viel ist - es ist lustig, auf die Business School zu gehen, sie haben uns nichts über den Verkauf beigebracht.

JV: Nichts, richtig?

Antonio: Aber Sie müssen nicht nur Ihr Produkt verkaufen können, sondern auch sich selbst verkaufen können. Und das ist etwas, von dem ich denke, dass es eine Fähigkeit ist, die wirklich, wirklich unter - Ja, es ist einfach nichts - Viele Leute haben Angst davor. Sie betrachten den Verkauf vielleicht als den Gebrauchtwagenhändler. Sie versuchen etwas zu verkaufen, was die Leute nicht wollen. Und dass nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein könnte. Der Verkauf ist also urheberrechtlich geschützt.

Und wenn Sie das Urheberrecht verstehen, verstehen Sie, dass Ihr Ziel als Verkäufer, das die meisten von uns, wenn nicht alle von uns, ihnen etwas verkaufen. Sogar ein Pastor verkauft einen Glauben. Er verkauft eine Idee. Er verkauft Motivation. Aber wenn Sie das Urheberrecht nicht verstehen, verstehen Sie nicht, wie Sie Menschen zum Handeln motivieren können, weil es immer eine Alternative gibt, dass sie untergehen könnten, wenn sie es nicht tun - ich meine, sie könnten sich dafür entscheiden, nichts zu tun .

Und das ist die Alternative zu dem, was Sie versuchen, sie dazu zu bringen. Und wenn Sie das Urheberrecht verstehen, wissen Sie, wie Sie ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, wie Sie Knappheit schaffen und wie Sie diese Tools ethisch einsetzen können. Aber gleichzeitig merkt man, dass - und was mich antreibt, ist das Warum. Das ist das Letzte, worauf ich mich konzentrieren möchte: Ich weiß, dass meine Programme und meine Arbeit das Leben verändern. Ich habe Männer, die meine Programme durchlaufen und sie bekommen Erhöhungen, sie treffen Leute, die sie schon immer treffen wollten, sie gehen größer, sie fühlen sich besser. Sie leben ein besseres Leben. Und das motiviert mich.

JV: Was ist ein Ansatz? Eine Marketingstrategie ist tatsächlich Umsatz hinzugefügt. Ich meine, wir haben die ganze Zeit über Marketing gesprochen. Aber gibt es eine bestimmte Sache, die Ihnen wirklich geholfen hat, mehr Umsatz zu erzielen?

Antonio: Ich denke, Bob Burg hat einmal darüber gesprochen. Er schrieb ein Buch darüber mit dem Titel The Go-Giver. Und ich bin ein großer Fan davon, der erste zu sein, der Wert gibt. Es ist ein Gesetz der Gegenseitigkeit. Du gibst etwas. Die Leute wollen dir etwas zurückgeben. Und es fühlt sich so gut an. Nichts ist besser als einen Tag zu beginnen und andere zu erreichen und zu sagen: 'Hey, wie kann ich dir helfen?' JV, ich bekomme jeden Tag mindestens ein Dutzend, wenn nicht mehr Leute, die sich an mich wenden und fragen, im Grunde genommen meine PR-Seite ausfüllen, meine Seite 'Mit uns werben' ausfüllen und es geht immer um mich, mich, mich, Ich möchte, dass Sie mich fördern, ich möchte, dass Sie meinen Kickstart fördern, ich möchte, dass Sie meine Produkte für mich verkaufen.

Ich bin es immer. Sie versuchen, von mir zu nehmen. Sehr selten erreicht mich jemand und sagt: „Hey, Antonio, ich liebe, was du tust. Womit kann ich Ihnen behilflich sein? Wie kann ich dir das Leben leichter machen? “ Jetzt besitzen sie natürlich eine Firma, die Hüte herstellt, und sie sind vielleicht ein großartiger Schriftsteller, und sie möchten vielleicht irgendwann zu einem Gastplakat eingeladen werden. Aber sie erkennen, dass ich von Menschen umgeben sein möchte, deren Ziel es ist, sich gegenseitig zu helfen und zusammen zu wachsen. Nicht Leute, die nur versuchen, mir etwas abzunehmen. Eine meiner kleinen Lieblingshüllen, falls Sie mich jemals erreichen sollten.

JV: Ja. Eigentlich, Antonio, ich finde es großartig, dass du das angesprochen hast, weil ich das Gleiche habe. Ich habe all das wie 5500 Verbindungen auf LinkedIn. Ich habe viele Leute auf mich zukommen lassen und im Ernst, ich habe erstaunliche Verbindungen. Heute hatte ich zwei Leute - ich mache heute sieben Shows. Du hast gesagt, ich staple sie. Ich mache. Ich habe sechs, die ich morgen mache. Zwei andere Leute, die ich ursprünglich auf LinkedIn getroffen habe. Aber wir haben uns durch gegenseitiges Interesse getroffen.

Die überwiegende Mehrheit der Menschen, die Kontakt aufnehmen, ist genau wie Sie und es ist dieses lange Verkaufsgespräch. Es ist ein Klick. Es ist weg. Ich werde es nicht einmal lesen. Weil das keine Möglichkeit ist, eine Beziehung mit jemandem zu beginnen, indem man sagt: „Hey, ich bin so froh, dass wir uns getroffen haben. Lassen Sie mich Ihnen jetzt sagen, was ich beschlossen habe, Sie zu verkaufen. “ Das interessiert niemanden. Du wirst niemanden anziehen. Wir wissen beide, dass es einen großen Unterschied zwischen dem Umsatz und dem Gewinn gibt. Mit welchem ​​Ansatz stellen Sie sicher, dass der Gewinn wächst?

Antonio: Nun, ich versuche so viel wie möglich zu messen. Und ich muss zugeben, dass ich darin besser werden muss. Ich hatte gerade einen gemeinsamen Freund in der Stadt, Ryan Masters, und er sieht alles aus. Aber er hat mir dabei geholfen, sicherzustellen, dass alle meine Finanzen über ein einziges System laufen, in dem ich es leicht sehen und mich selbst zur Rechenschaft ziehen kann. Ich habe auch darüber nachgedacht - ich habe es nicht geschafft, wieder einen Verkaufscoach zu haben. Ryan hat mir dabei ein bisschen geholfen. Aber ja, Sie brauchen jemanden, der Sie zur Rechenschaft zieht.

Ich habe Ziele, die ich vor mir auf ein Brett lege. Ich benutze die Eisenhower-Matrix, damit ich dringend, nicht dringend über die Spitze und wichtig und unwichtig auf und ab gehe. Und viele meiner Verkaufsziele direkt vor mir, damit ich sie sehen kann. Und es ist nicht am Computer, weil mir klar ist - ich meine, es gibt nur so viel, was wir auf unseren Computern sehen können. Und ich habe Doppelbildschirme. Aber wenn ich Dinge auf Brettern und vor mir habe, ist es genau dort vor mir und ich kann es nicht entkommen.

JV: Was ist ein geschäftliches oder persönliches Wachstumsbuch, das Sie empfehlen würden?

Antonio: Nun, ich würde für persönliches Wachstum sagen, gehen wir zu Man's Search for Meaning von Vktor Frankl.

JV: Oh mein Gott, niemand hat das jemals vorgeschlagen. Als ich es in der High School las und als ich in LA, meinem ersten Abschluss in Psychologie, meinen Abschluss machte, hatte ich tatsächlich die Gelegenheit, Viktor Frankl sprechen zu hören.

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Antonio: Das ist ziemlich erstaunlich.

JV: Ja. Es war in der Synagoge. Es war eine erstaunliche lebensverändernde Art von Veranstaltung. Weil das so ein mächtiges Buch ist.

Antonio: Ja. Ich meine, ich werde nicht zu tief darauf eingehen. Sagen wir einfach, was wird Sie motivieren und am Leben halten, wenn Ihre schwangere Frau stirbt und in einem Konzentrationslager getötet wird?

Wenn dein Bruder, wenn deine Eltern alle in einem Konzentrationslager getötet werden und du da bist? Ich meine, wie findest du Sinn in Hoffnungslosigkeit? Denn als Unternehmer ist dies manchmal ein sehr einsamer Weg. Und manchmal hast du das Gefühl, die Welt ist gegen dich. Und wie finden Sie Sinn und Zweck in dem, was Sie tun? Und ich denke, darüber wird nicht wirklich gesprochen. Es ist ein dunkles Geheimnis im Unternehmertum. Aber ich meine, wir haben viel Stress auf uns gebracht und müssen uns am Ende des Tages selbst ansehen.

Weil wir die ganze Zeit, die wir in unsere Unternehmen investieren, möglicherweise die Familie aufgeben, die Beziehungen aufgeben und am Ende des Tages tatsächlich stolz auf das sein werden, was wir getan haben?

JV: Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie dieses Buch ansprechen, weil es ein so mächtiges Buch ist. Wie motivieren Sie sich morgens, um einen überaus erfolgreichen Tag zu haben?

Antonio: Nun, ich habe drei wunderschöne Kinder, von denen zwei ständig ihren Weg in mein Bett finden. Meine Motivation ist also -

JV: Und du hast gleich ein viertes schönes Kind.

Antonio: Ich bin im Begriff, einen vierten zu haben. Also noch ein Mädchen. Also werde ich drei Mädchen und einen Sohn haben. Aber ich muss sagen - Ja, wenn ich sie schlafen sehe und einfach da bin, meine ich, bedingungslose Liebe und die Erkenntnis, dass es für mich wichtig ist, ein Beispiel zu geben und ihnen zu zeigen, dass das Leben das ist, was wir daraus machen. Und wir haben einige Familienwerte. Ich versuche sie morgens durchzugehen. Ich bin nicht perfekt. Das passiert nicht immer. Aber erst heute Morgen haben wir unsere Familienwerteliste durchgesehen und ich bin ziemlich aufgeregt, Menschen großzuziehen, denke ich, die diese Welt zu einem besseren Ort machen werden.

JV: Antonio, was bedeutet das Wort 'bewusst' für dich?

Antonio: Bewusstsein in dem Sinne, wie die meisten von uns durch das Leben gehen und - eigentlich sogar heute Morgen. Ich meine, einmal haben Sie am Morgen das erste Mal eine bewusste Entscheidung getroffen. Wahrscheinlich war es für die meisten von uns erst, als wir tatsächlich mit einer E-Mail konfrontiert wurden, die uns zum Nachdenken zwang. Aber aufwachen, essen, zur Arbeit fahren, für die meisten von uns sind wir fast bewusstlos. Wir gehen nur die Bewegungen durch. Und ich denke, wenn Sie ein Leben führen können, in dem Sie bewusster sind, wäre das ziemlich erstaunlich.

Ich denke, ich gehe zurück auf einen Teil der japanischen Philosophie meiner Großmutter, nicht durch Blut, sondern durch meinen Großvater (0:27:20) (nicht erkennbar), als er nach dem Zweiten Weltkrieg Handelsmarine war, und ich denke nur daran Wie sie sich auf all diese kleinen Dinge konzentrierte und alles darum ging, bewusst zu sein und im Moment zu sein.

JV: Was ist das Erbe, das Sie hinterlassen möchten?

Antonio: Ich würde sagen, es wird wahrscheinlich der größte Punkt sein, an dem Kinder da draußen sind und mehr tun - sie haben es mir ermöglicht, weiterzuleben. Und für sie zum Anschauen - In meiner Familie gibt es keinen Patriarchen oder jemanden, auf den wir schauen. Es gibt nicht wirklich viel Wissen über unsere Familiengeschichte und darüber, woher wir kommen oder wofür wir standen. Ich denke also, dass das in 100 Jahren anders sein wird, dass meine Ururenkel in der Lage sein werden, auf das zu schauen, was ich geschaffen habe, und dass sie sich das ansehen und sagen können: „Weißt du, großartig , Urgroßvater, er war ein ziemlich großartiger Kerl. “ Also, ich denke, vielleicht wäre es das.

JV: Ich denke, das ist ein wunderbares Erbe. Gibt es eine Ursache, die Sie auch ausrufen möchten?

Unternehmer in FlammenAntonio: Ich würde über ein Programm sprechen, das ich mit John Lee Dumos bei EntrepreneurOnFire und Tom Morkes von Insurgent Publishing durchführe. Wir sind alle Tierärzte und sind an verschiedenen Stellen ausgestiegen. Aber es wird High Speed ​​Low Drag sein. Und das ist unsere Initiative zur Umgestaltung der militärischen Übergangshilfe. Und nachdem John 2003 nach dem Irak aus den Marines ausgetreten war, tat er ungefähr das Gleiche. Ich glaube, er stieg 2005 aus und Tom stieg erst vor etwa einem Jahr aus.

Aber ich habe einen Bruder, der EOD in der Armee ist, und ich sehe diese Jungs zurückkommen. Einige von ihnen haben gebrochene Körper. Einige von ihnen haben gebrochene Geister. Und das ist wirklich traurig, denn dies sind einige unserer besten klügsten Leute, die wirklich etwas bewirken wollten. Mein Ziel bei High Speed ​​Low Drag ist es, sie zu inspirieren, vorzustellen und ihnen so viele Tierarztunternehmer und ihre Aktivitäten durch Podcasts und Videos zu zeigen und sie zu inspirieren, führend in der Geschäftswelt zu werden dass sie beim Militär waren.

JV: Ich liebe das. Als nächstes folgen die Notizen des Trainers, in denen ich das goldene Nugget der Show hervorheben und Ihnen Ihren bewussten Schritt als Millionär geben werde, um Ihr Geschäft auszubauen. Hier geht es mit den Coaching-Notizen für Antonio Centeno. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Videos erstellen. Das erste Coaching-Nugget ist, es einfach zu machen. Du willst es aus dir machen, aus jemand anderem. Denken Sie daran, dass es einfach ist und Sie nicht viel Geld ausgeben müssen. In der Tat können Sie Ihr Android oder iPhone verwenden, um ein einfaches, einfaches Video zu erstellen.

Ihr zweites Nugget besteht darin, es zu etwas zu machen, das Sie wirklich teilen möchten. Es muss nicht beim ersten Mal oder sogar bei den ersten fünf oder zehn oder 20 oder 50 großartig sein. Die ganze Idee ist, etwas Übung zu bekommen und etwas herauszubringen. Das goldene Nugget Nummer drei ist nun, dass es für Ihren besten Inhalt ein bestimmtes Problem lösen sollte. Jetzt gibt es keine magische Zeit, einige Studien und einige Ideen besagen, dass ungefähr drei Minuten großartig sind. Antonio sagte, er mache seine acht bis 12 Minuten. Einige Leute machen sie fünf bis zehn.

Vielleicht möchten Sie also experimentieren. Sie könnten mit etwas Kurzem beginnen, zwei oder drei Minuten, nur um Ihre Füße nass zu machen. Der beste Inhalt ist jedoch die Lösung eines bestimmten Problems, da dieser einen langen Schwanz hat. Sie möchten ein immergrünes Problem lösen. Denn wenn Sie eine bestimmte Frage stellen, wie Sie zu Weihnachten einkaufen, läuft diese ab, wenn Sie im Januar sind. Es wird nicht länger relevant sein.

Sie möchten also Einzel- und Doppelzimmer bekommen. Single könnte 5.000 Aufrufe sein. Double kann bei 10.000 Ansichten liegen. Du suchst nicht alles, um ein Homerun zu sein. Sie wollen nur Material herausbringen, das Aufmerksamkeit erregt. Was ist der Schritt der Coaching-Aktion? Du hast es erraten. Ich möchte, dass du da raus gehst und diese Woche willst du, dass du in den nächsten sieben Tagen mit deinem Android, iPhone und jedem anderen Handy, das du hast, nur fünf einfache Videos machst und du ' Ich werde sie auf dem YouTube-Kanal veröffentlichen.

Willkommen zurück, und ich möchte sagen, Antonio, das war eine großartige Show. Ich wusste, dass es daran liegen würde, dass Sie nur eine Quelle von Weisheit, Einsicht und unternehmerischem Antrieb sind. Sie sind der vollendete Unternehmer. Ich weiß, dass viele unserer Zuhörer mehr über Real Men Real Style erfahren wollen. Sie werden mehr über dich erfahren. Wie können sie am besten mit Ihnen in Kontakt treten?

Antonio: Machen Sie einfach eine Google-Suche nach Real Men Real Style und gehen Sie zu meinem Kontaktformular. Ich denke, sie werden es genießen. Ich habe ein bisschen Humor mit meinem Kontaktformular. Und es könnte eine ganze Liste über die Schaffung von Barrieren geben, um sicherzustellen, dass die richtigen Leute Sie erreichen.

JV: Ja. Und denken Sie daran, werfen Sie Antonio nicht auf, wenn Sie ihn darüber informieren, was Sie von ihm wollen. Bieten Sie an, wie Sie eine gegenseitige Beziehung haben und wie Sie ihm etwas anbieten können. Ich möchte Ihnen dafür danken, dass Sie unsere Show heute gehört haben. Wie immer finden Sie alle Trainernotizen auf gravemillionairepodcast.com. Und Antonio, vielen Dank, dass Sie heute zu Gast sind.

Antonio: Gern geschehen, JV. Schön, mit dir zu reden.

Vielen Dank, dass Sie Conscious Millionaire mit JV Crum III gehört haben. Laden Sie unbedingt Ihr kostenloses Exemplar des First Millionaire Manifesto herunter: Sieben Schritte zu sieben Figuren. Gehen Sie jetzt zu gravemillionaire.com oder schreiben Sie in den USA einfach das Wort 'Million' an 38470. Schreiben Sie jetzt 'Million' an 38470. Und schalten Sie den nächsten Conscious Millionaire Podcast ein.

Dieser Beitrag ist ein Interviewprotokoll. Klicken Sie hier, um den Conscious Millionaire Podcast mit JV Crum III mit Antonio Centeno anzuhören.