Der Ankereffekt | Warum erste Eindrücke wirklich wichtig sind

Wir werden es so oft sagen, wie wir müssen: Wenn Sie nicht wirklich glauben, dass Ihr Aussehen wichtig ist, werden Sie es niemals nachhaltig verbessern!

Du liegst auch falsch, und die Wissenschaft sagt es.

Hier sind die Fakten: Unser Gehirn ist faul. Sie suchen nach Assoziationen und Mustern die ganze Zeit. Muster sind vorhersehbar, vorhersehbare Dinge erfordern weniger Aufwand, und unsere faulen Gehirne lieben mühelose Berechnungen.



Das bedeutet, dass unser Gehirn jedes Mal, wenn wir eine Information erhalten (und visuelle Erscheinungen sind genau das), diese Daten als „Anker“ oder Ausgangspunkt für alle zugehörigen Bewertungen verwendet.

Einmal gebildet, ist es sehr schwer, sich von diesem Anker zu entfernen. Es übt eine Art Schwerkraft auf den Denkprozess aus und begrenzt das Ausmaß, in dem Menschen ihre Meinung ändern können.

Ankereffekte: Die Kraft der Suggestion

Moderne Psychologen lieben Experimente, die zeigen, wie unvernünftig unser Gehirn die meiste Zeit wirklich ist.

Hier ist eine aus einer kontrollierten, von Experten überprüften Studie (Strack und Mussweiler, 1999), die es wirklich für Sie darlegt:

Nach dem Zufallsprinzip ausgewählte Teilnehmer wurden gefragt, wie alt der berühmte Bürgerrechtler Mahatma Gandhi war, als er starb. Einer Gruppe wurde die Frage mit der unsinnigen Frage vorangestellt: 'Ist er vor oder nach dem 9. Lebensjahr gestorben?' während die andere Gruppe gefragt wurde: 'Ist er vor oder nach dem Alter von 140 Jahren gestorben?'

In beiden Fällen liegt die Antwort auf die Ja-Nein-Frage auf der Hand. Es sei denn, du bist ein Komplett Idiot, Sie können sicher erraten, dass Gandhi älter als 9 und jünger als 140 war, als er starb.

Aber hier wurde es merkwürdig: Die Gruppe, die mit dem jüngeren Alter veranlasst wurde, vermutete im Durchschnitt, dass Gandhi 50 Jahre alt war, als er starb. Die Gruppe, die mit dem höheren Alter aufgefordert wurde, schätzte 67.

(Beides ist nicht einmal nah dran. Gandhi hat es bis ins hohe Alter von 87 Jahren geschafft, und wer weiß, wie lange er es hätte schaffen können, wenn er nicht ermordet worden wäre.)

Es ging jedoch nicht darum zu beweisen, dass die Menschen das Alter wichtiger Bürgerrechtler nicht kennen. Was sich herausstellte, war, dass willkürliche Zahlen, selbst wenn wir wissen, dass sie völlig unvernünftig sind, einen „Verankerungseffekt“ hervorrufen, der unser Urteilsvermögen in Richtung des ersten Eindrucks zieht, den wir erhalten haben.

Jenseits von Gandhi - Der Ankereffekt im wirklichen Leben

Das ist also ein süßes kleines Gedankenexperiment. Aber was zum Teufel hat das damit zu tun, wie du dich anziehst?

Nun, es stellt sich heraus, ziemlich viel.

Dieser Ankereffekt ist nicht rein numerisch - obwohl er auch dort einige reale Konsequenzen hat (zum Beispiel hat eine andere Studie gezeigt, dass Bewerber ihr erhofftes Gehalt benannt haben Vor Der Arbeitgeber schlug vor, dass eine Reihe im endgültigen Geschäft höhere Gehälter erhielt als Bewerber, die auf ein Angebot warteten und dann ihre Antwort gaben.)

Emotionale Reaktionen erzeugen auch Ankereffekte. Es fällt Ihrem Gehirn schwer, sich vorzustellen, wie Sie sich gerade nicht fühlen, selbst wenn Sie wissen, dass diese Gefühle existieren und klare Erinnerungen an sie haben. Deshalb fühlt sich jeder erste Erfolg in einer aufkeimenden romantischen Beziehung so an, als hätten Sie Ihre einzig wahre Liebe gefunden - Ihr Gehirn kann sich nicht vorstellen, die Situation jetzt zu ändern, da es einen positiven ersten Eindruck davon hat.

Körperliche Eindrücke können den gleichen Effekt haben. Die meisten Menschen wissen, dass Sie mehr einkaufen, wenn Sie einkaufen gehen, wenn Sie hungrig sind, als wenn Sie kurz vor dem Essen gegessen hätten. Und das meiste davon wird nicht für Lebensmittel bestimmt sein, die Sie essen möchten, sobald Sie den Laden verlassen - dazu gehört auch, dass Sie sich mit vielen langfristigen, nicht verderblichen Lebensmitteln eindecken, weil Ihr Körper dies sagt du, dass du bist werde immer hungrig sein.

Es ist wirklich überall. Dieses Bedürfnis nach Mustern und vorhersehbaren Assoziationen ist in jedem aktiv und sagt ihnen, dass das, was sie in diesem Moment richtig denken oder fühlen, real, wahr und immer genau sein wird - selbst wenn sie objektiv Fakten kennen, die ihnen etwas anderes sagen.

Aussehen und erste Eindrücke als Anker

Das praktische Ergebnis all dessen ist, dass der erste Blick eines Fremden auf Sie einen „Anker“ setzt, der seine zukünftigen Urteile beeinflusst.

Und rate was? Die meisten Outfits haben, sofern sie nicht wirklich exotisch oder experimentell sind, vorgefertigte Assoziationen, die Sie nicht kontrollieren können.

Ein Kraftanzug sagt 'Reichtum und Einfluss'. Auf einem Hawaiihemd steht 'im Ruhestand oder im Urlaub'. Ein rosa Hemd mit einem aufgesprungenen Kragen sagt 'betrunkener Bruder'. (Im Ernst, Leute. Das tut es. Bitte hör auf.)

Glaubst du es nicht? Versuchen Sie, ein städtisches Gebäude oder einen Büroturm in Anzug und Krawatte zu besuchen, und versuchen Sie es einige Tage später erneut, indem Sie ramponierte Secondhand-Kleidung mit Löchern und Flecken tragen. Sehen Sie, wie die Rezeptionisten und Sicherheitspersonal ihre Einstellungen und ihr Verhalten ändern.

Und es geht nicht nur darum, wie sie dich behandeln damals. Das ist ein Eindruck, der all Ihre Interaktionen andauern wird.

Deshalb möchten Sie immer ordentlich und gut gekleidet sein, auch wenn Sie keinen bestimmten Grund dafür haben. Sie wissen nie, wen Sie treffen werden. Eine zufällige Begegnung könnte Ihr nächster Chef oder Ihr Ehepartner oder ein entscheidender Geschäftskontakt oder eine von Millionen anderen Möglichkeiten sein.

Wenn Sie respektabel, wohlhabend und zu dieser Zeit wie ein Allround-Champion aussehen, schaffen Sie einen verankerten Eindruck von sich selbst als „Gewinner“. Wenn Sie schlampig oder ein wenig zerlumpt aussehen, spielt es keine Rolle, wie viel Interaktion Sie teilen - Ihre Bekanntschaft wird immer noch in der Idee verankert sein, dass Sie nicht von höchster Qualität sind.

Natürlich kommt man immer noch gut zurecht. Es ist nicht so, als würde ein schlechter Haarschnitt oder ein zu lässiges Outfit dazu führen, dass die Leute Sie für den Rest Ihres Lebens als völligen Misserfolg abtun. Aber es bedeutet, dass die Leute weniger von Ihnen erwarten und denken, dass Sie Erfolg haben trotz dir wenn Sie Ziele erreichen, anstatt es als etwas zu sehen, das für Sie selbstverständlich ist.

Denken Sie an diesen Unterschied von 17 Jahren in den Schätzungen der Menschen über Gandhis Alter. Das ist die Art von großen Wahrnehmungssprüngen, die Sie für sich selbst erzielen können - wenn Sie in Ihrer persönlichen Kleidung ordentlich, erfolgreich und wie ein Weltmeister aussehen.

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