7 Möglichkeiten, ein besserer Verhandlungsführer zu sein | Wie verhandeln? Verhandlung Fähigkeiten Tipps Tricks Video

Dieser Beitrag basiert auf dem Video - 7 Möglichkeiten, ein besserer Verhandlungsführer zu sein - Verhandlung - Wie man verhandelt - Verhandlung von Fähigkeiten Tipps Tricks

verhandelnHallo! Ich bin Antonio Centeno. Ich bin der Gründer von Real Men Real Style.



Willkommen auf meinem YouTube-Kanal und heute werde ich über sieben Möglichkeiten sprechen, wie Sie ein besserer Verhandlungsführer werden können.



Warum ist das wichtig?

Sagen wir einfach, wenn Sie diesen Techniken folgen und damit beginnen, sie in Ihrem Leben umzusetzen, sparen Sie Geld.



Sie sparen Zeit.

Sie werden wirklich viel von Ihren knappen Ressourcen sparen, wenn Sie da draußen sind und Sie haben keine Angst davor, dieses Zeug zu verwenden. Es gibt viele Mythen, viele Missverständnisse, und ich werde versuchen, Ihnen einige zeitlose, bewährte Techniken zu geben, damit Sie ein besserer Verhandlungsführer werden können.

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HandschlagDas Wichtigste, was Sie über Verhandlungen verstehen müssen, ist, dass die meisten Menschen nicht sehr gut darin sind. Warum ist das wichtig? Denn wenn Sie das verstehen, erkennen Sie, dass Sie durch eine kleine Investition in die Verbesserung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten in der Lage sein werden, eine Menge Meilen daraus zu ziehen.

Ich spreche viel im Männerstil darüber und wahrscheinlich folgen viele von euch schon eine Weile meinem Kanal und ihr habt das bemerkt.

Du fängst nur ein bisschen an, dein Spiel zu verbessern, und plötzlich hebst du dich ab, genau wie bei Verhandlungen. Wenn Sie anfangen, bewährte Taktiken anzuwenden - und die Dinge, die ich erwähnen werde, die anderen Tipps -, stammt ein Großteil davon aus Forschungen, die von Menschen an wirklich intelligenten Schulen, der Universität von Texas, Harvard, Stanford und all diesen durchgeführt wurden Schulen, in die sie gegangen sind. Leute mit 20-Pfund-Gehirnen haben all diese Forschungen durchgeführt und dieses Zeug funktioniert. Wenn Sie also einfach ein Buch zu diesem Thema lesen, können Sie sich durch einen Kurs verbessern.

Jetzt habe ich hier bei Real Men Real Style einen Kurs innerhalb meines Stilsystems, den ich anbiete, aber ich würde empfehlen, wenn Sie meinen Kurs nicht belegen möchten, einen an Ihrem örtlichen Junior College zu besuchen. Zumindest ein Buch lesen, aber es geht nicht nur um die Informationen, Leute. Das muss man üben. Verstehe wieder, dass die meisten Leute ziemlich schlecht sind und die meisten Leute tatsächlich denken, dass sie ein anständiger Unterhändler sind. Wenn es darauf ankommt, können sie durchschnittlich sein, weil sie einfach nicht die richtigen Techniken anwenden.

Die Nummer zwei, auf die Sie achten müssen, ist, sich selbst zu verstehen. Nun, ich weiß, das scheint ziemlich allgemein zu sein, also werde ich etwas genauer darauf eingehen, aber zuerst müssen Sie wissen, was Ihre BATANA ist. BATANA steht wiederum für 'Beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen', einer dieser Begriffe, die aus einem dieser wirklich großen Bücher aus Harvard stammen. Grundsätzlich ist die BATANA der Ort, an den Sie nicht weniger als gehen werden.

BatnaJeder von euch da draußen, der eine Firma besitzt, wenn ihr jemals etwas zugestimmt habt, macht einen Schritt zurück und vielleicht sagt ihr am nächsten Tag oder sogar später am Tag: „Mann, warum habe ich dem zugestimmt? ? ' Du weißt worüber ich rede.

Sie haben das gespürt, weil Sie zu Beginn der Verhandlungen keine festgelegte BATNA hatten. Wir verhandeln die ganze Zeit. Jedes Mal, wenn Sie in ein Geschäft gehen und einen Kauf tätigen, wird dort ein bisschen verhandelt. Es scheint, als wäre es eine Möglichkeit, aber es gibt viele Geschäfte, mit denen Sie tatsächlich verhandeln können.

Jetzt, in den Vereinigten Staaten, ein bisschen schwieriger, aber wenn jemand ins Ausland gereist ist, werden Sie feststellen, dass Tauschhandel und Hin- und Hergehen und ein bisschen Verhandlung viel passieren. Wenn Sie am Ende des Tages zu einem Verkäufer gehen können, hat er Obst, das er loswerden muss. Das wird schlecht. Er wird es wegwerfen und Sie können ein Angebot machen.

Aber wenn Sie Ihre BATNA kennen, die Sie kennen - lassen Sie uns einfach das Fruchtbeispiel verwenden. Sie wissen, dass das Obst auf diesem Niveau sein muss, denn wenn Sie dafür bezahlen und wenn es auf einem niedrigeren Qualitätsniveau liegt, als Sie akzeptieren möchten, wird Ihnen die Vereinbarung nicht gefallen. Sie werden einen bestimmten Betrag haben, den Sie bereit sind zu zahlen, und wenn Sie darüber hinausgehen, dann wissen Sie, dass Sie nicht glücklich sein werden, weil Sie bei Verhandlungen vorsichtig sein müssen.

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Dies ist wieder Teil zwei des Selbstwissens, achten Sie auf Schwerpunkte. Dies sind emotionale Dinge, die - wir sind emotionale Wesen, so oft gibt es bestimmte Dinge, auf die wir uns bei einer Verhandlung konzentrieren, und wir werden laserfokussiert und vergessen alle anderen Dinge rund um die Verhandlung.

Dies passiert oft, wenn jemand für sein Gehalt verhandelt. Wenn jemand für ein Unternehmen gearbeitet hat, merkt man, dass es viel mehr gibt, als für ein Unternehmen zu arbeiten, als das Geld. Es gibt auch, wie viele Stunden Sie erwarten und arbeiten müssen, wie viel Urlaubszeit, wie viel Krankheitszeit. Können Sie freitags oder montags von zu Hause aus arbeiten?

Wie viel Reisen müssen Sie machen? Wirst du diese in deinen Vertrag aufnehmen? Es gibt all diese anderen Dinge, aber oft, wenn wir über unser Gehalt verhandeln und wenn Sie eingestellt werden, sind Sie tatsächlich am besten in der Lage zu verhandeln. Wir schauen uns nur die Nummer an.

Wir werden uns nicht unbedingt mit all diesen anderen Dingen befassen. Wenn Sie ein Familienmensch sind, werden Sie vielleicht feststellen, dass ich ehrlich gesagt mit dem Gehalt einverstanden bin, aber ich würde lieber mit diesen anderen Dingen gehen.

Ein gutes Beispiel ist, als ich mein Haus hier in Wisconsin gekauft habe. Ich habe mit der Frau gesprochen. Sie war eine verzweifelte Verkäuferin. Ich wusste, dass sie bereits auf den Preis gesunken war, und die meisten Leute konzentrierten sich auf den Preis, um sie nach unten zu drücken. Dies führt zu Punkt drei, andere zu kennen. Ich ging voran und sah ihre Wünsche an. Ich sah ihre Bedürfnisse an. Ich sah mir ihre Alternativen an.

Plötzlich wurde mir klar, dass sie auf den Preis gedrängt worden war. Mal sehen, ich wollte das Klavier. Sie hatte ein wunderschönes Klavier im Haus und ich wollte nicht, dass sie es nimmt. Meine Frau spielt Klavier. Meine Frau und mein Sohn zogen aus der Ukraine. Wir hatten kein Klavier und ich wusste, dass der Kauf eines Klaviers mich mindestens 1000 Dollar für ein Klavier wie dieses kosten würde, mindestens ein paar tausend Dollar. Ich sage: „Nun, wenn Sie dies zusammen mit einigen anderen Möbelstücken hineinwerfen können, geht es mir vollkommen gut. Wirf all diese Geräte hinein. “

Weißt du was? Es stellte sich heraus, dass dies ein perfekter Deal war, denn als ich mit ihr sprach, als ich Vertrauen aufbaute - und hier wieder auf eine Reihe von Punkten traf, machen Sie sich hoffentlich Notizen -, aber als ich das tat, tat ich es fand heraus, dass sie gerade ihren College-Freund getroffen hat. Sie hat sich gerade scheiden lassen und ist jetzt mit einem College-Freund zurück.

Dies war eine ältere Frau, die - sie war wieder verliebt und wollte einfach nur nach Milwaukee ziehen und ihr Leben wirklich neu beginnen. Sie wollte nichts davon mitnehmen, also habe ich den Deal tatsächlich versüßt. Ich habe nicht über den Preis verhandelt, weil ich wusste, dass sie schon einiges verloren hatte, und stattdessen bekam ich im Grunde ein voll möbliertes Haus, und das hat wirklich gut geklappt, also kenne dich selbst, kenne andere.

Wir haben über Punkt eins, Punkt zwei, Punkt drei gesprochen. Gehen wir weiter zu Punkt vier, und das versteht die Situation. Viele Verhandlungen sind - es ist nicht nur ein One-Shot-Deal. Viele von ihnen wiederholen sich oder es handelt sich um eine langfristige Verhandlung.

Als ich diesen neuen Atelierraum bekam, als ich mein Büro bekam, erinnere ich mich, wie hoch der Preis für den Raum war, und ich habe über einen Zeitraum von etwa einem Jahr mit dem Eigentümer gesprochen und beobachtet, wie sein Preis gesunken ist ein bisschen. Hier ist der Deal. Ich wollte ihn nicht niederwerfen und versuchen, nur den niedrigsten Preis zu bekommen, weil du weißt was? Ich habe jeden Monat einen Deal mit ihm. Ich schicke ihm einen Scheck.

Er hat auch die Fähigkeit, in zwei Jahren meinen Preis erheblich zu erhöhen. Jetzt habe ich auch die Möglichkeit zu gehen, aber ich sehe das so, da dies ein Typ ist, der, wenn ich zu tief gehe, meine Anrufe vielleicht nicht beantwortet, wenn etwas schief geht, also hast du es Ich muss über die Situation nachdenken, das ist also Nummer vier.

Es gibt noch ein paar andere Dinge in einer Situation, die wahrscheinlich über dieses Video hinausgehen. Knappheit, Ideologie, das sind Dinge. Wenn Sie sich ansehen, was im Nahen Osten vor sich geht, gibt es einen Grund, warum sie seit so langer Zeit Konflikte haben - meine Güte, über was, ein paar tausend Jahre? Es ist einfach eine Ideologie, die Unfähigkeit der Menschen, sich auf einige sehr grundlegende Grundlagen zu einigen.

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Knappheit, schauen wir uns Kalifornien, Arizona und Nevada an. Nun, sie werden hier sehr bald ein Wasserproblem haben, weil es nur so viel Wasser gibt. Im Moment hat Kalifornien mehr als seinen gerechten Anteil übernommen. Ich denke, diese Verhandlungsvereinbarung ist bereits abgeschlossen oder wird es sein. Dort wird es eine große Sache geben, weil es an Wasser mangelt.

Darüber hinaus möchten Sie betrachten, ob dies eine Verhandlung über die Notwendigkeit oder die Gelegenheit ist. Wenn jemand ein Star Trek-Fan ist, erinnern Sie sich an den Teil, in dem die Klingonen tatsächlich mit der Föderation verhandeln mussten, weil - was war das - etwas explodierte. Ich erinnere mich nicht, welcher Star Trek es war, aber sie müssen verhandeln, weil es im Grunde genommen aus der Notwendigkeit heraus ist, im Vergleich zu der Aushandlung von Gelegenheiten eine, von der wahrscheinlich beide Parteien ein bisschen einfacher weggehen könnten. Ist eine Einigung erforderlich? Wann immer Sie sich scheiden lassen, ist eine Vereinbarung erforderlich im Vergleich zu anderen, bei denen eine Vereinbarung nicht erforderlich ist.

Gehen wir zu Nummer fünf, nämlich make - und ich werde Ihnen einige sehr spezifische Dinge geben, die Sie in einer Verhandlung tun können, um sicherzustellen, dass Sie über Ihre BATNA hinaus das beste Angebot erhalten. Das erste ist, das erste Angebot zu machen, wenn Sie vorbereitet sind. Wenn Sie nicht vorbereitet sind, gibt es eine andere Art von Gedanken, die besagt, dass sie das erste Angebot machen und tatsächlich prüfen, ob es weit über Ihre BATNA hinausgeht, und dann versuchen, es zu erheben.

Aber wenn Sie bereit sind, wenn Sie viel über sie wissen und sich selbst kennen, die Situation verstehen, können Sie ein sehr genaues Angebot unterbreiten, und die Macht, dies zu tun, besteht darin, einen Anker zu setzen.

Jetzt mache ich das eigentlich ziemlich viel mit meinem Geschäft in Bezug auf Preisgestaltung oder ähnliches. Wann immer ich Produkte herausbringe, wann immer ich Dinge herausbringe, wenn Sie tatsächlich zurückgehen und sich ansehen, wie ich Dinge dort herausbringe, wäre ein gutes Beispiel ein Autolot. Wenn Sie zu einem Autoparkplatz fahren und es einen Ferrari gibt, das erste Auto, das Sie sehen, wirklich, wirklich schön, 200.000 US-Dollar, dann schauen wir uns dieses Auto an. Dann sehen Sie zum Beispiel einen Ford daneben. Der Ford kostet nur 15.000 bis 20.000 US-Dollar. Es ist ein mittelgroßes, anständiges Fahrzeug, aber im Vergleich zu einem Ferrari - weil der Anker, der Preis festgesetzt, dies kostengünstig erscheint. Das scheint billig.

Wann immer Sie in gewissem Sinne etwas machen können - und genau das tut das Autohaus -, geben sie etwas heraus, um den Preis hoch zu setzen. Das ist der Grund, warum Händler oft einige ihrer teuersten Artikel direkt da draußen haben und die kostengünstigeren Dinge im Hintergrund, genau wie in Geschäften. Sie setzen Ihre Erwartungen an das Geschäft. Und wann immer Sie Ihr erstes Angebot machen können, sind Sie wieder bereit. Du kennst dich selbst. Du kennst die andere Person. Sie kennen die Situation. Dann können Sie plötzlich den Anker setzen und den Ton für die Verhandlung festlegen.

Nehmen wir an, bei Ihren Verhandlungen passiert etwas, und sie machen das erste Angebot, und es ist wirklich niedrig? Nun, sofort möchten Sie die gesamte Situation wieder verankern, und hier möchten Sie sehr schnell zurückkehren. Sie wollen auf den Punkt kommen.

Die Idee ist, wenn sie hier am Tiefpunkt rüberkommen, kommst du hier an einem viel höheren Punkt rüber mit dem Ziel, dass wir irgendwann hier in der Mitte ankommen, weil meine BATNA hier drüben ist. Sie haben also ein bisschen von der Kante verloren, aber es gibt Leute, die das zurückbekommen können, wenn Sie richtig wieder verankern und alles wieder auf Null setzen.

Wir werden auch über die Kraft der Fairness sprechen. Das ist sehr interessant, weil sie diese Tests durchgeführt haben, bei denen sie Menschen zeigen - sie geben den Menschen einen Dollar. Sie sagten: „Okay, ihr müsst es aufteilen. Eine Person wird es teilen. Die andere Person kann jedoch ein Veto gegen den gesamten Deal einlegen und sagen: 'Nun, kein Deal, und wir werden nichts bekommen.'

Was sie finden ist, dass viele Leute einfach 50-50 gehen, weil es fair ist. Es scheint, als wäre das das Richtige, aber was passiert, wenn jemand anfängt, 60-40, 70-30 und buchstäblich zu gehen - weil er sich teilt und die erste Aktie nehmen kann und dann geht diese 30 Cent oder diese 20 Cent für die andere Person zu lassen. Sollte diese andere Person das nicht einfach akzeptieren? Ich meine, es ist besser als Null zu bekommen, aber Logik gilt hier nicht, weil sie gegen die Regel der Fairness verstößt.

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Je weiter sie gegen diese Regel verstoßen, desto mehr werden die meisten Leute sagen: „Das ist nicht fair. Du reißt mich komplett ab und ich werde mit Null gehen “, und sie tun es. Komm schon. Lass uns darüber nachdenken. Das macht keinen Sinn. Selbst wenn es ein Penny ist, sind Sie tatsächlich ein Penny reicher, aber was verletzt wurde, ist die Wahrnehmung von Fairness.

Wenn Sie also dort drin sind - und das ist so wichtig -, dass Sie die andere Person kennen, denn wenn Sie ihre Wahrnehmung von Fairness verletzen, können Sie wirklich - plötzlich geht eine Logik aus dem Fenster und plötzlich, Sie haben es mit jemandem zu tun, der dies vielleicht emotional betrachtet - und das ist der Schwerpunkt. Sie sagen: „Diese Person, offensichtlich kann ich ihnen nicht vertrauen und sie versuchen mich auszunutzen. Ich möchte lieber, dass die Verhandlungen trotz uns beiden scheitern. “Achten Sie also auf Fairness.

Nummer sieben, dieser ist vielleicht mein Favorit, ist die Erweiterung des Kuchens. Ich habe ein bisschen früher darüber gesprochen, aber bei Verhandlungen konzentrieren wir uns oft auf eine Sache, anstatt tatsächlich Vertrauen zu schaffen, Informationen auszutauschen und zu prüfen, ob es mehrere Probleme gibt und ob mehrere Parteien beteiligt sein könnten.

Wann immer Sie dies tun, können Sie plötzlich den Kuchen nehmen, der geteilt wird, und Sie können ihn erweitern. Die meisten Leute, wenn sie verhandeln, sind einer der Fehler da draußen, dass der Kuchen begrenzt ist, dass es knappe Ressourcen gibt. Jetzt gibt es gelegentlich knappe Ressourcen, aber oft gibt es eine Reihe von Problemen im Spiel. Sie können eine Reihe von Spielern einbeziehen und in gewisser Weise das Ganze vergrößern und so genannte Win-Win-Situationen schaffen. Das ist ideal, wohin Sie gehen möchten.

Ein gutes Beispiel ist der Blick in die Basketballwelt. Hier in den Vereinigten Staaten sehen wir diese Trades mit mehreren Teams, bei denen Sie drei Teams haben, manchmal sogar vier Teams, und die Spieler sind einfach überall unterwegs. Geld bewegt sich. Verträge bewegen sich. Am Ende des Tages sind alle glücklich. Alle waren damit einverstanden. Niemand hat jemandem eine Waffe an den Kopf gelegt, zumindest das weiß ich, und diese Geschäfte gemacht. Und so erweiterten sie plötzlich den Kuchen, weil sie mehrere Parteien involvierten. Sie konnten Dinge tun, die zwei Menschen vielleicht nicht waren.

Eine andere Möglichkeit, den Kuchen zu erweitern, ist das Sprechen. Ich benutze das Beispiel, wie ich mein Haus kaufe. Das erweiterte den Kuchen. Ich habe zugehört und verstanden, was die anderen Themen sind. Wann immer Sie ein Gehalt aushandeln oder mit einer Firma sprechen, vielleicht mit der Firma - wenn Sie darauf drängen, dass Sie einfach nicht reisen wollen, aber der ganze Grund, warum sie Sie einstellen, ist, dass sie Sie brauchen, um zu reisen Sie sind bereit, Ihr Gehalt zu verdoppeln, weil sie ehrlich gesagt unglaublich profitabel sind.

Sie wollen dich, aber sie wollen, dass du reist, also musst du finden - okay, ich bin ein einzelner Typ. Ich werde weitermachen und das zusätzliche Geld nehmen. Ich werde meine Freundin nicht so oft sehen, aber dadurch können wir für ein Haus sparen. Schauen Sie sich noch einmal an, wie Sie den Kuchen erweitern können.

Lassen Sie uns ganz schnell zusammenfassen, Jungs. Erstens sind die meisten Menschen ineffektiv, wenn sie verhandeln. Nummer zwei, kenn dich selbst. Nummer drei, kenne die andere Partei. Wissen Sie, mit wem Sie verhandeln. Nummer vier, verstehe die Situation. Nummer fünf, machen Sie das erste Angebot. Nummer sechs, verstehe die Kraft der Fairness. Nummer sieben, erweitern Sie den Kuchen.

Okay, Leute, hoffentlich fanden Sie das nützlich. Ich werde hier bei Real Men Real Style expandieren und ich schätze Ihre Unterstützung sehr, aber ich weiß, dass viele von Ihnen mehr Informationen über den Stil von Männern und andere Fähigkeiten und Dinge wünschen, die Männer wissen sollten. Laden Sie also unsere herunter kostenloses 47-seitiges E-Book. Gehen Sie einfach auf www.realmenrealstyle.com. Ich habe das E-Book. Es ist da, um sich meiner E-Mail-Liste anzuschließen, wo ich Ihnen jede Woche ein paar Mal eine E-Mail schicken werde. Normalerweise schicke ich dich zu - ich gebe dir nur ein paar tolle Tipps.

Das war's, Leute. Wir sehen uns im nächsten Video. Pass auf. Tschüss.

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